جــــامعــــــــة النجاح الوطنية كليـــــة الدراســــــــات العليــــــا توظيف نظرية التأطير اإلعالمي في حساب "إسرائيل قناعية في ستماالت اإلفي الخليج" على "تويتر" لإل الترويج السياحي لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل ِإعداد دانا سهيل عوض إشراف د. سمر الشنار ،العالقات العامة المعاصرة قدمت هذه الرسالة استكماال لمتطلبات الحصول علي درجه الماجستير في فلسطين. -من كلية الدراسات العليا، في جامعة النجاح الوطنية، نابلس 2024 ب‌‌ توظيف نظرية التأطير اإلعالمي في حساب "إسرائيل قناعية في ستماالت اإلفي الخليج" على "تويتر" لإل الترويج السياحي لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل ِإعداد عوض فهيم دانا سهيل م، وأجيزت: 15/01/2024نوقشت هذه الرسالة بتاريخ ج‌ اإلهداء عائلتي أواًل... لى وإلى روح أبي وأخي ثانيًا... و إلى األقربون قلبًا ودمًا ثالثًا... ثم إلى الشهداء واألسرى... وال أعترف بإسرائيل... ‌ د‌ الشكر والتقدير إلى دكتورتي الفاضلة التي منحتني من وقتها وكانت معي أواًل بأول وكانت منارة وداعمًا لي إلنجاز هذا الدكتورة الفاضلة البحث .. سمر الشنار قراءة رسالتي في عانوه ما على المناقشة لجنة أعضاء أساتذتي إلى الوافر بالشكر وأتقدم كذلك القيمة. بتوجيهاتهم وإثرائها المتواضعة ه‌ اإلقرار أنا الموقع أدناه مقدم الرسالة التي تحمل عنوان: توظيف نظرية التأطير اإلعالمي في حساب "إسرائيل ستماالت اإلقناعية في في الخليج" على "تويتر" لإل الترويج السياحي لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل أقر بأن ما اشتتتتملت عليذ هذه الرستتتالة هي نتا جهدص الااتث باستتتتثناء ما تمت اإلشتتتارة اليذ يثما وردث الرستتتتتتتتتتتتتتالتة ككتل أو أص جمء منهتا لم أقتدم من قوتل لنيتل أأتة درجتة أو لقت علمي أو بحثي لتدى أأتة وأن هتذه مؤسسة تعليمية أو بحثية أخرى. عوض فهيم دانا سهيل : ةاسم الطالب التوقيع: 15/01/2024 التاريخ: و‌ فهرس الموضوعات .............................................................................................. اإلهداء د ........................................................................................ الشكر والتقدير ه ............................................................................................... اإلقرار و ................................................................................... فهرس الموضوعات ح ....................................................................................... فهرس الجداول ط ....................................................................................... فهرس األشكال ص ...................................................................................... فهرس المال ق ك ............................................................................................. الملاص 1 ............................................................... النظري واإلطار لمقدمة : االفصل األول 1 .......................................................................................... مقدمة 1.1 3 .......................................................................... اإلطار النظرص للدراسة 1.2 29 ................................................................................. مشكلة الدراسة 1.3 29 .................................................................................. أسئلة الدراسة 1.4 30 ............................................................................ مصطلحات الدراسة 1.5 33 .................................................................................. أهمية الدراسة 1.6 33 ................................................................................. أهداف الدراسة 1.7 34 .................................................................................. دود الدراسة 1.8 35 ............................................................................... الدراسات السابقة 1.9 48 ................................................................ التعقي على الدراسات السابقة 1.10 51 ..................................................................... الدراسةجراءات : إالثاني الفصل 51 ................................................................................ منهجية الدراسة 2.1 51 ................................................................................. مجتمع الدراسة 2.2 52 ................................................................................... عينة الدراسة 2.3 ز‌ 52 .................................................................................... أداة الدراسة 2.4 56 .............................................................................. صدق أداة الدراسة 2.5 57 ................................................................ الدراسة رض نتائج: عالثالث الفصل 57 ........................................................................................ المقدمة 3.1 57 ................................................ بأداة الدراسة )تحليل المضمون( النتائج المرتبطة 3.2 72 ................................................................... نتائج والتوصيات : الالرابع الفصل 72 ................................................................................... نتائج الدراسة 4.1 74 ..................................................................................... التوصيات 4.2 75 ............................................................................. المصادر والمراجع قائمة 83 ............................................................................................ المال ق Abstract .......................................................................................... b ح‌ الجداول فهرس 58 ...................................................................... ئة أشكال التغريدة: ف(1جدول ) 59 ................................................. ئة عدد المعجوين وعدد معيدين التغريدة: ف(2جدول ) 60 ................... ئة أهم الموضوعات التي تناولها ساب إسرائيل في الاليج على تويتر : ف(3جدول ) 62 ................................................................ ئة اإلستماالت اإلقناعية : ف(4جدول ) 64 ...............................................ئة كيف تم استادام اإلستماالت اإلقناعية : ف(5جدول ) 65 ............... سباب استادم ساب إسرائيل في الاليج على تويتر اإلستماالت اإلقناعية : أ(6جدول ) 67 ....................................................................... ئة آليات التأطير : ف(7جدول ) 69 ...................................................... ئة كيف تم استادام آليات التأطير : ف(8جدول ) 71 ...................................................... ئة لماذا تم استادام آليات التأطير : ف(9جدول ) ط‌‌ األشكال فهرس 62 ..................................................................... ئة موضوع التغريدة: ف(1شكل ) 63 ................................................................. ئة اإلستماالت اإلقناعية : ف(2شكل ) 68 ........................................................................ ئة آليات التأطير : ف(3شكل ) ي‌ المالحقفهرس 83 ......................................................................... سماء المحكمين : أملحق )أ( 84 ................................................................ ستمارة تحلي المضمون : املحق )ب( 85 .......................................................................... داول التحليل : ج ملحق ) ( ك‌ توظيف نظرية التأطير اإلعالمي في حساب "إسرائيل ستماالت اإلقناعية في في الخليج" على "تويتر" لإل المحتلالترويج السياحي لمناطق الداخل الفلسطيني ِإعداد عوض فهيم دانا سهيل إشراف د. سمر الشنار الملخص هدفت الدراسة للتعرف على تحديد المواضيع واإلستماالت اإلقناعية وآليات التأطير المستادمة في ساب الدراسة إسرائيل في الاليج على تويتر الداخل الفلسطيني المحتل(ث وتعد هذه السيا ي )لمناطق للترويج أقرب للمنهج الوصفي المستند إلى الدراسات المسحية بشقيها الكمي والنوعيث وتكّون مجتمع الدراسة من والتي تعرف نفسها بأنها الحساب الرسمي للسفارة االفتراضية صفحة إسرائيل في الاليج جميعهاتغريدات تمثلت عينة الدراسة بالتغريدات التي اهتمت في ترويج السيا ة بأشكالها جميعًا إلسرائيل في دول الاليجث و تى تاريخ 2021يونيو 29على ساب إسرائيل في الاليج على تويترث خالل الفترة الممنية الممتدة بين واختارت لتبحث الدراسة في الفترة الممنيةث بهدف تحليل التغريدات التي نشرتها الصفحةث 2022أغسطس 31 البا ثة هذه الفترة الممنية بفعل التغيرات التي دثت وجعل السفر مسموح بين بعض دول الاليج العربي ا السفر وإعالن إسرائيل عن التي سهلت من إجراءات الطيران التام الستقبال وإسرائيل واتفاقات ستعدادها "االتفاقية بت المعروفة التطويع اتفاقية توقيع بعد وتحديدًا التسهيالت كافة وتقدأم الاليج دول من السياح ث وخرجت الدراسة بعدة نتائج أهمها: اإلبراهيمية" " استادمها ساب التي اإلقناعية اإلستماالت على أبرز ترتكم كانت "تويتر" على الاليج" في إسرائيل ساب "إسرائيل في الاليج" على "تويتر" على استادام اإلستماالت العاطفية اعتماد )اإلستماالت العاطفية(ث و ساب "إسرائيل في الاليج" على "تويتر" على مجموعة من آليات التأطير لتوظيف اعتمد بصورة متعددةث و ل‌‌ ث اإلستماالت اإلقناعية عور التغريدات التي قام بنشرها بهدف الترويج السيا ي لمناطق الداخل الفلسطيني وكان أبرزها )إطار المبادئ اإلنسانية( نظرية التأطير اإلعالميث ساب "إسرائيل في الاليجث تويترث اإلستماالت اإلقناعيةث الكلمات المفتاحية: الترويج السيا يث الداخل الفلسطيني المحتل. 1 الفصل األول المقدمة واإلطار النظري مقدمة 1.1 تعتور الدعاأة وستتتتتتتتيلة فعالة للقناع والتأثير على الجماهير وتوجيهها نحو اتااذ قرارات معينة أو توني فكرة الجماهير وجعلها تتونى الرؤى والمواقف التي ترو محددةث إذ تستتتتتتتتادم الدعاأة أستتتتتتتالي متنوعة الستتتتتتتتمالة لهاث وقد تكون هذه األستتتتتتتالي إأجابية إذا تم استتتتتتتتادامها بشتتتتتتتكل شتتتتتتتفاف وموني على الحقائقث أو قد تكون ستلوية إذا تم استتادامها بشتكل مضتلل أو تشتويذ للحقائقث وبالتالي تتمثل أهمية الدعاأة في قدرتها على نشتر فعالث وتوجيذ الجمهور نحو توني ستتتتتتتتلوكيات معينة أو دعم فكرة معينةث ومع ذلكث الوعي والتثقيف بشتتتتتتتتكل أج أن تكون الدعاأة مونية على الحقائق وتعور عن المصتتتتتتالم العامة بداًل من المصتتتتتتالم الشتتتتتتاصتتتتتتية أو .(2018)فرجانيث المؤسسية الضيقةث وينبغي عدم تضليل الجمهور أو تشويذ الحقائق من خالل الدعاأة ا في نقتل األخبتار والمعلومتات للجمهورث وهتذا يتيم ويمكن أن تلعت المواقع اإلخبتاريتة اإللكترونيتة دوًرا هتامتً لها فرصتتتتتة لتوجيذ الرأص العام وتأثيرهث وبالتاليث أمكن للدعاأة أن تستتتتتتفيد من هذه الوستتتتتيلة لتحقيق أهدافهاث للدعاأة الصتتتتهيونيةث أو أص جهة أخرىث فمن خالل توظيف اإلعالم الرقمي وتأطيره بشتتتتكل مناستتتت ث أمكن أن تؤثر على الرأص العام وتشتتكل الرأص العام في اتجاه معين أادم مصتتالحهاث وتحقيق هذا يتطل استتتادام استتتراتيجيات إعالمية محكمة تهدف إلى توجيذ التفكير والستتلوك العام نحو األفكار والقضتتاأا التي ترغ في استتتتادام اإلعالم الرقمي بشتتتكل مستتتؤول وأخالقيث ويج أن أكون الهدف تعميمهاث ومع ذلكث أج أن يتم منذ تقدأم معلومات دقيقة وموضتتتتتتتتتتتتتوعية للجمهورث بداًل من توجيذ الدعاأة المضتتتتتتتتتتتتتللة أو تشتتتتتتتتتتتتتويذ الحقائق .(2022)إبراهيمث تستتتتتتتتادم الدعاأة الصتتتتتتتهيونية وستتتتتتتائل متعددة لتعميم رستتتتتتتائلها وتأثيرها على الجمهورث بما في ذلك التكرار المستتتتتتتتتتمر واإلغراق الدعائي بالمعلوماتث إذ تهدف هذه االستتتتتتتتتتراتيجيات إلى إعادة تكرار الرستتتتتتتتتالة الدعائية 2 بشتتتتتتتكل متكرر لميادة فرت قوولها وتأثيرها على الجمهورث وذلك باستتتتتتتتادام ماتلف وستتتتتتتائل اإلعالم وتقدأم معلومات متنوعةث ولذلك تستتتعى الدعاأة الصتتتهيونية إلى إقناع الجمهور وتوجيهذ نحو توني ودعم المصتتتالم تقدأمها بطرق ماتلفة لميادة الصتهيونيةث ويعتمد نجاح هذه االستتراتيجيات على تكرار الرستالة بشتكل منتظم و فرت التأثير والقناعة بمحتواهاث فمن الهام جدًا أن أكون الجمهور على دراأة بأستتتتتالي الدعاأة المستتتتتتادمة وأن يتمكن من تقييم المعلومات التي يتلقاها بشتكل منفصتل عن اإلغراق الدعائيث لضتمان استتقاللية التفكير .(2010)ضا يث دقيقة وموضوعيةواتااذ القرارات بناًء على معلومات وفي ظل ستتتتعي الدول للتقدم والتطور في مجال صتتتتناعة الستتتتيا ةث فإنها بحاجة إلى الترويج لهاث من خالل وستائل التواصتل االجتماعيث التي أصتبحت العمود الفقرص للترويج بشتكل عامث وتتنوع طرق ووستائل الترويج : تويتر الذص يتم عوره عور منصتات التواصتل االجتماعي ست التطويق المستتادم للترويج ومثال على ذلك مليون مستتتادم ستت إ صتتائيات شتتركة تويتر (221)الترويج للستتيا ةث يث أن تويتر ينشتتي عليذ يوميا وبهتذا أمكن الوصتتتتتتتتتتتتتتول إلى أ ور عتدد ممكن من الجمهور (2021)محمودث 2021للربع الثتالتث من عتام المستهدف. إلى تطويق تويتر للترويج الستتتتتتتتتتتتتتيتا ي للمنتاطق المحتلتةث لمتا تقتدمتذ الستتتتتتتتتتتتتتيتا تة اال تاللولهتذا توجهتت دولتة من دخل قوميث ورفع اقتصتتتتتتتتتتاد الوالدث إضتتتتتتتتتتافة إلى البحث عن أستتتتتتتتتتواق جديدة لنشتتتتتتتتتتر فائض اإلنتا من )بوعمة و للستتتيا ةث ولما توفره من فرت عمل مباشتتترةث وغير مباشتتترة االقتصتتتادأةالبضتتتائعث وكذلك األهمية . (2015عباسث ولكي يتحقق التتتأثير المطلوبث أستتتتتتتتتتتتتتعى القتتائمون إلى التتدعتتاأتتة وإلى توظيف مجموعتتذ ماتتتارة من الطرق ال عالقة لها بأ كام العقل نحو انفعالية استتتتتتتتتتتتتجابةالتي تستتتتتتتتتتتتتحوذ على عواطف القارئ من أجل تشتتتتتتتتتتتتكيل ماطي الدعاأة المرستتتتتتوم ستتتتتتابقاث وهذا ما اتبعتذ العديد من صتتتتتتفحات التواصتتتتتتل االجتماعيث وعلى رأستتتتتتها ستتتتتتتتاب "إستتتتتتتترائيل في الاليج" على "تويتر" من يث اعتمادها على مجموعذ واستتتتتتتتعة من األستتتتتتتتالي التي تضمن تحقيق أهدافها. 3 اإلطار النظري للدراسة 1.2 التطبيع العربي اإلسرائيلي مفهوم التطبيع أظهر أن مفهوم التطويع أعتور جمًءا أستتتتاستتتتًيا من العالقات بين إستتتترائيل والدول العربية التي وقعت اتفاقات ستتالم معهاث بحيث أهفهم التطويع كمصتتطلم ينشتتأ عن عمليات التستتوية بين الدول العربية وإستترائيلث دون أن ت طويعية في مجاالت متعددةث يتم استتتتادامذ بشتتتكل صتتتريم في معاهدات الستتتالمث وهو أشتتتمل إقامة عالقا مثل العالقات الدبلوماستتية والستتياستتية واالقتصتتادأة والثقاييةث إذ أهعتور مفهوم التطويع موتكًرا إستترائيلًياث يهدف إلى تحقيق أهداف رئيستتتتتتية تتعلق بقوول وجود إستتتتتترائيل ككيان شتتتتتترعي في المنطقةث وهذا يتطل من الدول م قوول والتعامل مع إسترائيل في ماتلف المجاالتث فالنص أشتير إلى أن العربية التي وقعت معاهدات الستال اإلسرائيليين يرون التطويع كشيء غير عادصث يث أعتورون أن أص اتفاق مع دولة عربية أستلمم تنازاًل عن أمور محددةث في ين يتوقعون الحصتتتتتتتتتتتول على مماأا مثالية من العربث مثل االعتراف والقوول والستتتتتتتتتتتالمث ائيل تولي اهتماًما كويًرا لمراقبة ومتابعة عملية التطويع بدقةث يث أهعتور ذلك الهدف الرئيستي التفاقيات فإستر . (2016)شعي ث السالمث وهو أشمل التطويع في جوان متعددة للحياة االقتصادأة والسياسية والثقايية ويمكن النظر إلى التطويع في مفهومذ الواستتع كعملية تحول العالقات بين الدول من الة التصتتادم والصتتراع إلى الة التعاون والستتتتتتتتتتتالمث إذ يتضتتتتتتتتتتتمن هذا التحول مجموعة من التفاعالت اإلأجابية ذات طابع تعاوني الرستتميةث ومن الستتياستتة إلى وستتلمي في ماتلف المجاالتث بدًءا من العالقات الرستتمية تى العالقات غير االقتصتتتتتاد والثقافةث ويعكس التطويع في هذا الستتتتتياق محاولة إ الل الة طويعية جديدة تستتتتتتند إلى التعاون والتفاهم بين الدول المعنيةث ويهفترض أن تكون هذه الحالة الطويعية هي نتيجة للتستتتوية الستتتلمية للنماعات أو دص إلى إنهاء الة الحرب وتأستتيس أستتس قوية للعالقات المستتتقوليةث الصتتراعات الستتابقةث والتي أمكن أن تؤ وفي هذا الستتياقث أكون التطويع هو الاطوة التي تستتهم في تغيير الديناميات الستتلوية إلى ديناميات إأجابيةث 4 والتي قد تشمل العمل على معالجة القضاأا والمسائل التي كانت سوًبا للصراعات وتحقيق التقارب في الرؤى .(2022)داوودث واالهتمامات المشتركة بين الدول ويهعرف التطويع على المستتوى الفلستطيني اإلسترائيلي على أنذ: أهفستر التطويع هنا كعملية تجعل الفلستطينيين والوطنية بستتتلوكيات وقيم أفقدون هويتهم الوطنية والتارياية ويهعيدون إنتاجهم ضتتتمن ستتتياق أستتتتودل النضتتتال محددة مسبًقاث إذ يهرى أن هذا يؤدص إلى فقدان اإلنسان الفلسطيني لقدرتذ على التأثير في وتغيير الواقعث مع .(2016)دارينث تعميم الرضوخ لألمور الواقعة والطرف األقوى للمقاطعة إلى التطويع على أنذ عبارة عن مفهوم ستتياستتي أشتتمل أص نشتتاط أو ييما تشتتير الحملة الفلستتطينية مشتتتتاركةث ستتتتواء كانت أ ادأمية أو ثقاييةث أقوم بها فرد أو مؤستتتتستتتتة مع إستتتترائيلث بحيث أهفستتتتر التطويع هنا بتأنتذ عمتل أهظهر عودة العالقتات إلى الطويعتة دون تحقيق تقتدم في تل الصتتتتتتتتتتتتتتراع أو تحقيق العتدالتةث ممتا أجعلتذ غير مقوول مشتتتتتتتتتتتتتتاركتة ومبتادرة أو نشتتتتتتتتتتتتتتاط ستتتتتتتتتتتتتتواء كتان محليتًاث أو دوليتًاث أو كتان فردأتًاث أو جمتاعيتاً . (2007)الحملة الفلسطينية للمقاطعة األ ادأمية والثقايية الى اسرائيلث دولتينث أو أ ثر صتتتتتتل بينهم مواقف بأنذ إعادة العالقات إلى طويعتها بين (2010إستتتتتتماعيل ) ما وعرفذ غير طويعةث ييما عرفذ البعض اآلخر على أنذ وجود عالقات طويعية بين أطراف الصتتتتتتتتتتتراعث ويفهم واقعيًاث ويتم التفاوض بشأنذ على أساس إقامة عالقات سياسيةث اقتصادأةث وثقايية واسعة النطاق. بدايات التطبيع ث وتمامنت مع توقيع مصتتتتر معاهدة الستتتتالم مع 1973بدأت نغمة التطويع الستتتتياستتتتي تعلو في أعقاب رب إستتتتتترائيلث يث اشتتتتتتترطت إستتتتتترائيل على الجان المصتتتتتترص قول التوقيع العملي على "اتفاقيات كام دأفيد" من خالل اإلعالم ضتترورة تغيير اللهجة المصتترية في الحديث عنهاث تى تتستتم العالقة بقدر أ ور من الود بوقف الدعاأة المعادأة إلستتتترائيل نهائيًاث واالستتتتتعاضتتتتة عنها بإبراز االتفاقيةالمصتتتترصث وذلك قول أن تلممها العالقات اإلستتتتتتتتتتتترائيلية المصتتتتتتتتتتتترية كعالقات ودأة تعاونية بين دولتين تربطهما عالقات طويعةث ويقوم هيكل 5 التطويع الستتياستتي بين مصتتر وإستترائيل على مجموعة أ كام تنوثق عن االتفاقيات التي وقعت بين الجانوينث يث تضتتمنت هذه االتفاقيات بنودًا عن التطويع بأشتتكالذ كافةث وتعهد الطرفان المصتترص واإلستترائيلي بإقامة .(1998) سينث عالقات دبلوماسيةث واقتصادأةث وثقايية وبناء عليذ شتتتهدت العالقات الستتتياستتتية في عهد الستتتادات ما أمكن أن أطلق عليذ قفمة جامحةث يث جرى ث وعقدت 1980فوراير 18تبادل التمثيل الدبلوماستي والقنصتليث وافتتحت الستفارة اإلسترائيلية في القاهرة في عث وتفرعت لجان متعددة تغطي لقاءات عدو للقمة مع رئيس وزراء إستتتتتتتتتترائيلث وأنشتتتتتتتتتتئت اللجنة العليا للتطوي أنشطة تطويعية ماتلفة. أما بالنستتتبة لألردن فقد كان ستتتالمها مع إستتترائيل "ستتتالمًا واقعًا"ث فالعالقات األردنية اإلستتترائيلية كانت قائمة بصتتتورة ستتترية قويل توقيع معاهدة الستتتالم بينهماث ثم كرستتتت هذه المعاهدة الشتتتكل العلني للعالقاتث ونظمت تعاون الستتياستتي واألمني بينهماث وقد أ دثت العالقات اإلستترائيلية األردنية في مجاالت عدةث وفتحت آفاق ال هذه المعاهدة نقلة نوعية في طويعة العالقات الستتتتتتتتتياستتتتتتتتتية بينهماث إذ نقلت التطويع الستتتتتتتتتياستتتتتتتتتي من اإلطار الواقعي إلى االلتمام التعاهدصث وأعادت هيكلية العالقات بالتمثيل الدبلوماستتتتتتتتتي والقنصتتتتتتتتتلي وتأستتتتتتتتتيس الونية والتعاون في المجاالت الماتلفة. ث والنقلثلالتصاالتالتحتية أشكال التطبيع تتعدد وستتتتتتتتتتتتتائل التطويع تبعا للظروف والمالبستتتتتتتتتتتتتات المحيطة بالدول التي تعمل على تطويع العالقات ييما بينهاث وطبقا ألهداف كل دولة ودوافعهاث وبغض النظر عن الظروف المحيطة بعملية التطويع وبداأاتذث فإن :(1998) مدانث أشكال التطويع ال تار عن ثالثةث تتمثل في التطويع الستتتياستتتي والدبلوماستتتي: أعد بمثابة الووابة الرئيستتتة التي تمر من خاللها أنواع التطويع األخرى .1 افةث يث أعتور بمثابة تأشتتتتتتتيرة رستتتتتتتمية أو إذن مستتتتتتتوق إلقامة ماتلف أنواع العالقاتث وغالًبا تطويع السفراءث وتطويع العالقات العالقات الرسمية بين الدول المعنيةث وقد يتضمن ذلك إعالن السالمث تبادل 6 الستتياستتية بماتلف الجوان . هذا النوع من التطويع أمثل تحواًل كويًرا من الة الصتتراع إلى الة الستتالم تعتور إ دى عمليات 1979والتعاونث فعلى سويل المثالث معاهدة السالم بين إسرائيل ومصر في عام قات بين الولدين.التطويع السياسي والدبلوماسي في المنطقةث يث أدت إلى تحسين كوير في العال ويشتتتتتتير التطويع الستتتتتتياستتتتتتي من وجهة نظر البا ثة إلى عمليات التقارب والتحستتتتتتين في العالقات بين دولتين أو أ ثرث على مستتتتوى الستتتياستتتة والدبلوماستتتيةث غذ أمكن أن يتم ذلك من خالل التفاوض على دبلوماستتتتيةث وفي هذا الستتتتياقث يتم التركيم على إقامة عالقات دبلوماستتتتية اتفاقيات ستتتتالم أو معاهدات رسمية وتبادل السفراء بين الدولث وإقامة مفاوضات بشأن القضاأا السياسية الملحة. : أعد األ ثر انتشتتتتتتارًا بين الدولث لما لذ من تأثير على اقتصتتتتتتاداتهاث وأوضتتتتتتاعها االقتصتتتتتتادصالتطويع .2 المالي. واالزدهارالماليةث وبما أصا بذ من إطالق وعود بتحقيق الرفاه االقتصادصث ويدخل ضتتتمن هذا النوع من التطويع االتفاقيات التجاريةث والمشتتتاريع االقتصتتتادأةث واإلنمائية المشتتتتركة جميعهاث فضتتتتتتاًل عن بروتوكوالت التعاون في مجاالت عدةث كتحديث الونى التحتيةث وتصتتتتتتدير الموارد بتالتذكر أن هتذا النوع الوتروليتة. هتذا إضتتتتتتتتتتتتتتافتة إلى التعتاون في المجتالين المراعيث والويئي. ومن الجتدير من التطويع ال تصتتتتطلم الحكومات و دها بمستتتتؤوليتذث إذ أن القطاع الاات يتولى دورا أستتتتاستتتتًا ييذث الحرث الذص بات انعكاسا للنظام الرأسمالي العالمي. االقتصادوبااصة في ظل نظام التطويع الثقتتافي: أعتتد األخطر على اإلطالقث لمتتا لتتذ من تتتأثير في ثقتتافتتة األممث وقيمهتتاث ومعتقتتداتهتتا. .3 ويتضتمن هذا النوع إقامة عالقات ثقايية بين الدول بما تتضتمنذ من تبادل وتفاعل ثقافي ي ومباشترث ةث كما يتضتتتتتتتمن التعاون من خالل المؤتمراتث والمشتتتتتتتاريع الثقايية المشتتتتتتتتركة والمحافل الثقايية واألدبي األ ادأمي في ماتلف المجاالتث فضتتال عن إجراء األبحاا المشتتتركةث ليس هذا فحستت ث بل يتضتتمن أأضتتتًا التعاون في مجالي الفنث والترجمة. وبجان العالقات الثقايية الرستتتمية التي ترستتتيها الحكوماتث وات التطويع الثقافيث والتي تستتتاهم توجد الجمعياتث والمؤستتتستتتات األهلية التي أصتتتبحت تعد من أهم أد بصتتتتتتورة مباشتتتتتترة وغير مباشتتتتتترة في إنجاح التواصتتتتتتل الثقافيث ونشتتتتتتر لغة الحوار بين األطراف الدولية . (2022)داوودث المشتركة في هذا النوع من التطويع 7 شروط عملية التطبيع ولضتتتتتتتتتتتتتتمتان نجتاح آليتة التطويع ال بتد من توافر بعض الشتتتتتتتتتتتتتتروطث بعضتتتتتتتتتتتتتتهتا نفستتتتتتتتتتتتتتي لتذ عالقتة بتاإلدراكث والقوولث وبعضتتتتتتتتتتتتتها اآلخر واقعي لذ عالقة بإمكانية التطويقث وال نقصتتتتتتتتتتتتتد هنا شتتتتتتتتتتتتتروطا جامدةث وإنما هي بعضتتتتتتتتتهاث إال أن توافرها جميعاث هو الذص أستتتتتتتتتاعد على نجاح هذهشتتتتتتتتتروط مرنة أمكن أن تتوافر كلهاث أو اآللية بفاعليةث وليس مجرد تطويقها بشتتتتتتتتتكل أفرغها من مضتتتتتتتتتمونهاث وتتمثل أهم هذه الشتتتتتتتتتروط في ما أأتي :(2009)صبارينيث شتتتتترط قانوني )االعتراف الدولي(: يتطل التطويع يتطل توافر شتتتتترط قانونيث وهو االعتراف المتبادل .1 بين الدولث فال يوجد تطويع بين دول ال تعترف ببعضتتتتتتتتتتها بعضتتتتتتتتتتًا. وقد دد القانون الدولي االعتراف من تصترفات بأنذ:" كل ما أصتدر عن اإلرادة المنفردة ألص شتاص من أشتاات القانون الدولي العامث قانونية من جان وا دث تستتتتتتهدف اإلقرار بقيام وضتتتتتع دولي معين والتستتتتتليم بمشتتتتتروعيتذث وبالتالي ال صتتتتتتتتتتتتتريم من كل طرف من أطراف الصتتتتتتتتتتتتتراع بالطرف اعترافمجال للحديث عن التطويع دون وجود بشرعية عترافاالاآلخرث وهذا ال أعني الموافقة على ما أقوم بذ الطرف اآلخر من أفعالث ولكنذ أعني هنتتا هو عمليتتة إرادأتة تعور عن رلبتتة التدولتة المعترفتة في التدخول في عالقتات مع واالعترافوجوده. التتدول المعترف بهتتاث ولتتذلتتك لم أحتتدا في المجتمع التتدولي تطويع عالقتتات بين دول ترفض االعتراف .(1996)زريقث ببعضها بعضًا أولي )االختيار الحر(: لكي تستتاهم آلية التطويع في إ داا تقارب بين المجتمعاتث ال -شتترط ستتيادص .2 بد أن تحدا بصتتورة تلقائيةث أو بصتتورة مقصتتودة تدريجيةث وهذا أعني أن يتم اختيارها بقرار إرادص ر ت مفروضتة على ال أاضتع ألأة ضتغوط خارجيةث فالتطويع كيلية ال أمكن أن أكت لها النجاح إذا كان الشتتتتتتتتعوبث فال بد لكل مجتمع من المجتمعات التي كانت منارطة في صتتتتتتتتراعث وتهدف لفتم صتتتتتتتتفحة جديدة مع اآلخرث أن تكون ستتتتتتتتتتتيدة قرارهاث وأن تاتار هذه اآللية بكامل إرادتها الحرة. وتنبع أهمية هذا تستتتتتجي لما أفرض الشتتتترط من المقولة الشتتتتائعة:" كل ما هو مفروض مرفوض "ث فالنفس البشتتتترية ال 8 عليها دون اقتناع داخلي منها. وإذا ما داث ورضتتتتات للضتتتتغوط المفروضتتتتة عليها فإن ما ستتتتيحدا أ د أمرين ال ثالث لهما: األول: أن هذا الطرف ستتتتتينتظر الفرصتتتتتة المناستتتتتبة للتحلل من التمامات هذه ه اآللية من محتواهاث بحيث تصتتتتتبم آلية شتتتتتكلية بال مضتتتتتمون قيقيث وفي كلتا الحالتين ستتتتتتفشتتتتتل هذ اآللية في التقري بين المجتمعاتث وبالتالي المساهمة في ل الصراع. شتتتتتتتتترط إدرا ي )النظرة اإلأجابية(: لكي تنجم آلية التطويع ال بد أن ينظر أطراف الصتتتتتتتتتراع لهذه اآللية .3 التطويعث وان هتذه نظرة اأجتابيتةث بمعنى أن يتدرك كال الطرفين أن هنتاك مصتتتتتتتتتتتتتتلحتة قيقيتة وراء هتذا المصتتتتتتلحة ستتتتتتتعود عليذ بالفوائدث أ ثر من الاستتتتتتائر. أولى هذه المصتتتتتتالم أنها ستتتتتتتقلل من ا تماالت العودة إلى الة الصتتتراع مرة أخرىث يث ستتتيرتبي أفراد من كال الطرفين بعالقة مصتتتلحية من الطرف ة التصادمية مرة أخرى.اآلخرث وبالتالي أصع التضحية بالمصالم كافةث في مقابل العودة للحال أما باقي المصتتتتتتتتالم الستتتتتتتتياستتتتتتتتيةث واالقتصتتتتتتتتادأةث واالجتماعيةث ييحددها كل طرف على دة ستتتتتتتتت ا تياجاتذ ورلباتذث وليس مهما جم الفوائد التي يتوقع كل طرف أنذ ستتتتتتتتتتيحصتتتتتتتتتتل عليهاث وإنما األهم إدراك وجود هذه الفوائد بذاتهاث بصتتتتتتترف النظر عن جمهاث ألن هذا اإلدراك ستتتتتتتيستتتتتتتاعد كال الطرفين لى الصمود أمام الصعوبات التي سيواجهونها.ع شتتتتتترط نفستتتتتتي )القوول النفستتتتتتي(: يتمثل هذا الشتتتتتترط في وجود قدر من القوول النفستتتتتتي للطرف اآلخرث .4 ولفكرة تأستتتتتتتيس عالقات معذث فال أمكن على المستتتتتتتتوى اإلنستتتتتتتاني التعامل مع طرف آخر ستتتتتتتياستتتتتتتيًاث اجاتذث واقتصتتتتتتتتادأًاث واجتماعيًاث وثقاييًا دون أن يتوافر قدر من القوول النفستتتتتتتتي لذث وقدر من تفهم ا تي لثقافتذث وقيمذث ودائرتذ الحضتتتتتتتاريةث وال نقصتتتتتتتد هذا اقتناعاث وإنما ا تراما اال ترام ومطالبذث وقدر من للطرف اآلخر بكل ما أمثلذ من قيم ومعتقدات. 9 آليات ومسارات التطبيع العربي اإلسرائيلي مسارينث على النحو اآلتي:تمثَّلت آليات التطويع بين الدول العربية وإسرائيل في صورتين أو أوال: التطبيع الثنائي تقوم تلك اآللية على أستتتتتتتاس أن التطويع أكون بين إستتتتتتترائيل وإ دى الدول منفردة على داث بحيث تشتتتتتتتمل ث ومن آليات التطويع الثنائي أهشتتتتتتتير واالقتصتتتتتتتادأةتلك العملية التطويعية المجاالت الستتتتتتتياستتتتتتتية واالجتماعية إلى ما أأتي: ث كانت 1979اإلستترائيليةث الموقعة في عام -اتفاقية الستتالم المصتترية اإلسـرائيلية:-اتفاقية السـالم المصـرية خطوة تارياية هامة في العالقات بين مصتتتتتتر وإستتتتتترائيلث فاالتفاقية أدت إلى إنهاء الة الحرب بين مصتتتتتتر وإستتتترائيلث مما أعطى الفرصتتتتة إلقامة عالقات ستتتتالمية بين الولدينث بحيث وافقت إستتتترائيل على االنستتتتحاب مع تحديد جدول زمني لهذا االنستتحابث وهذه كان خطوة استتمة الستتتعادة مصتتر للستتيطرة على من ستتيناءث أراضتتتتتتتتتتتتيهاث ومن ثم تم تأمين الحدود بين مصتتتتتتتتتتتتر وإستتتتتتتتتتتترائيل بنظام أمني متفق عليذث بهدف منع التوترات مما أتاح للستتتتتتتلع واألفراد رية التنقل والتبادل والصتتتتتتتداماتث وشتتتتتتتملت االتفاقية إنهاء المقاطعة االقتصتتتتتتتادأة االقتصتادص بين الولدينث ونصتت االتفاقية على إقامة التمثيل الدبلوماستي والقنصتلي بين الولدينث مما أعطى الفرصتتتة لتبادل الستتتفراء وفتم ستتتفارات في تلك الفترةث وتم تحديد جدول زمني للمفاوضتتتات المستتتتقوليةث وذلك التفتاهم المتبتادل بين الولتدين في ماتلف المجتاالتث فهتذه االتفتاقيتة كتانتت لهتا تتأثيرات كويرة لتعميم التعتاون و .(1999)السيدث على المشهد اإلقليميث وكانت خطوة هامة في تعميم السالم والتفاهم بين دول المنطقة طرح الرئيس األمريكي الستتابق جور بوا األبث فكرة عقد مؤتمر للستتالم بعد انتهاء مؤتمر مدريد للسـالم: متتتتدخاًل إلجراء الرئيس األمريكي في مبتتتتادرة الفلستتتتتتتتتتتتتتطينيتتتتة ورأت منظمتتتتة التحرير الثتتتتانيتتتتةث الاليج رب ( 383)و (242)المفاوضتات كونها تقوم على أستاس األرض مقابل الستالم وقرارات مجلس األمن وبالتحديد .(1996)نوفلث والتي ال تتعارض مع قرارات المجلس الوطني والقمم العربية 10 وبالفعل وافقت منظمة التحرير الفلستطينية على المؤتمرث ورغم عدم مشتاركة أاستر عرفات في المؤتمر نظرا الفلستتتتطينية بوفد مستتتتتقلث يث كان الطرح لرفض الجانوين األمريكي واإلستتتترائيلي مشتتتتاركة منظمة التحرير األمريكي تشتتتتتكيل وفد مو د من الفلستتتتتطينيين واألردنيين ليشتتتتتارك في المؤتمرث وهو ما وافقت عليذ المنظمة .(2014)الناطورث وزعيمها الرا ل أاسر عرفات المباشتتتتتتتتتترة بين الطرفين الفلستتتتتتتتتتطيني واإلستتتتتتتتتترائيلي على إثر بعد عامين من المفاوضتتتتتتتتتتات اتفاق أوســـــــلو: ث وتم فتم قناة مفاوضتتتتتتات ستتتتتترية بين منظمة التحرير الفلستتتتتتطينية اتفاقمؤتمر مدريدث لم يتم التوصتتتتتتل ألص وإستتتتتتتتتتترائيل برعاأة الحكومة النرويجيةث والتي أدت في نهاأة المطاف إلى التوصتتتتتتتتتتتل إلى اتفاق عهرف باتفاق .(1996)نوفلث أوسلو تم التوقيع على معاهدة السالم بين األردن وإسرائيل والمعروفة باسم اإلسرائيلية:-معاهدة السالم األردنية ث وقد ركَّمت المعاهدة على بعدين: األول: أاتص بمبادئ إقامة السالم 1994أ توبر 17"وادص عربة" في معاهدة وأسسذ وترسيم الحدود وأوجذ التبادل الثقافي والعلميث والتفاهم المتبادلث وقد اختص البعد الثاني: من ال بالبعد اإلقليمي فنصت المعاهدة على أن يلتمم الطرفان بإقامة بنيان إقليمي من الشرا ة في السالمث وإقامة مؤتمر األمن والسالم في الشرق األوسيث وكذلك أن تتعاون الدولتان في محاربة اإلرهاب على أشكالذ كافة . (2018)الراشدث ثانيا: التطبيع اإلقليمي أو الجماعي العالقات بين إسرائيل وعدة دول التقارب وتحسين إلى جهود تحقيق الجماعي أشير التطويع اإلقليمي أو عربية في إطار واسعث ويهفترض أن أشمل هذا التطويع جملة من المبادرات والمشروعات التي تهدف إلى . تيتعميم التفاهم والتعاون في ماتلف المجاالتث والتي أمكن رصدها على النحو اآل 11 مشروع الشرق األوسط الكبير وقد جسد هذا المشروع الرؤية األمريكية للمنطقةث يث تضمن المشروع سلسلة من الورامج لتشجيع الدأمقراطية الولدان إلى بإضافة ليشمل األوسي الشرق توسعة الرؤية هذه وقد اولت الرشيدث العربية والحكم من با ستانث أفغانستانث إيرانث تركياث وإسرائيلث كما أشار المشروع إلى أن إسرائيل النموذ الدأمقراطي ل في إسرائيل دمج في فتمثلت المشروع لهذا األساسية باألهداف يتعلق وييما المنطقةث في الو يد مع دولهاث كما يركم المشروع على تعميم الفرت االقتصادأة وبناء مجتمع تطويعيذالمنطقة وإقامة عالقات بنية وتحسين التعليمث في االستثمار المشاريع هذه تشمل وقد النموث مشاريع تمويل خالل من المعرفة وتوسيع إطالق أشمل مما المنطقةث في المالية الادمات وتوسيع رية االبتكارث ودعم التحتيةث الونية نمو االقتصادصث وتركم على دعم انضمام بلدان المنطقة إلى منظمة الادمات المصريية والمالية لتعميم ال (ث وتحسين التبادل التجارص وتسهيل ركة البضائع والادماتث وإقامة مناطق لتعميم WTOالتجارة العالمية ) المنتجاتث مما أساهم في تحسين اإلنتاجية وتوفير فرت التعاون اإلقليمي في تصميم وتصنيع وتسويق . (2007) ياليث عمل اتفاق أبراهام مث والذص جاء 2019اتفاق "أبراهام" الموقع بين اإلمارات والبحرين من جهة وإستتتتتتتتتتتتترائيل من جهة أخرى عام نتيجتتة التعتتاون والتطور اإلأجتتابي في العالقتتات الاليجيتتة اإلستتتتتتتتتتتتتترائيليتتة المتوافقتتة مع رلبتتة ومطتتالتت طرفي يبالنستتتتتتتتتتبة لدول الاليج العربية كان تطويع عالقاتها التجارية مع إستتتتتتتتتترائيل أعتور دافًعا نحو تدعيم ؛العالقة عملية الستتالم والمفاوضتتات الثنائية على ماتلف المستتاراتث إضتتافة إلى أن هذه العالقة مع إستترائيل تضتتمن ات دول الاليج مع الوالأات المميد من عوامل األمن واالستتتتتتتتتتتقرار في المنطقةث والمميد من التطور في عالق المتحدة األمريكية التي تنظر إلى استتقرار المنطقة كأفضتل ضتمان الستتقرار وتأمين المصتالم األمريكية في الاليجث فالموقف العربي من التطويع تراوح بين اتجاهين: األول يرى بان في هذا المشتتروع ضتترورة ستتياستتية 12 للاالت من تبعات الحروب التي نتجت عن الصتتتتتتتراع العربي اإلستتتتتتترائيليث وإ داا تنمية اقتصتتتتتتتادأة معها لضتتتتتتمان توستتتتتتيع قاعدة الستتتتتتالم في المجتمع اإلستتتتتترائيليث والثاني يرى أن التطويع كمشتتتتتتروع تم إمالؤه على تفكيك الثقافة العرب ويستتتتتتتتهدف تحقيق شتتتتتتترعية إستتتتتتترائيل وضتتتتتتتمان هيمنتها في المنطقة العربية من خالل .(2022)القرعاوصث العربية اتفاقية أبراهام هي اتفاقية تطويعية ثالثية بين اإلمارات والبحرين واال تالل اإلسترائيلي تم توقيعها في أواستي م تحت رعاأة الوالأات المتحدة األمريكيةث والتي تحث على تعميم السالم في الشرق األوسيث وبتوقيع 2020 ذ علنا بعد مصتتتتتتر واألردنث كما تم تستتتتتتميتها هذا االتفاق تصتتتتتتبم اإلمارات والبحرين ثالث دولة عربية مطبع .(2021)جاللث ألنها تجميع بين األدأان الثالثة المسيحيةث واإلسالمث واليهودأة ؛بهذا االسم انتقلتتت كتتل من اإلمتتارات والبحرين إلى مر لتتة جتتديتتدة من التطويع العلني؛ يتتث يتجتتاوز هتتذا االتفتتاقبهتتذا اال تالل م؛ ألنها تضتتتتتتتتتمنت تطويع العالقات مع 2002المبادرة العربية للستتتتتتتتتالم الصتتتتتتتتتادرة في عام االتفاق .(2021)جرابعةث اإلسرائيلي االتفاقية اإلبراهيمية: المضمون واألهداف تم العمل على اتفاقيات الستالم التي وقعتها إسترائيل مع دولة اإلمارات العربية المتحدةث والبحرينث والمغربث باعتبارها اتفاقيات "التطويع" من قول الرئيس األمريكي الستتابق 2020والستتودان في النصتتف الثاني من عام كان يهدف إلى التأ يد أنذ على عكس اتفاقيات دونالد ترام ورئيس الوزراء اإلستتتترائيلي بنيامين نتنياهو. إذ الستتتتتتتتالم مع مصتتتتتتتتر واألردن ومنظمة التحرير الفلستتتتتتتتطينيةث والتي ترجمت إلى ستتتتتتتتالم باردث فإن االتفاقيات الجديدة ستتتتكون دافئة وتتضتتتمن عالقات بين الشتتتعوب باإلضتتتافة إلى الحكوماتث ويمكن تصتتتنيف العالقات على أنهتتا 2020 تى 1990حتتدة والبحرين والمغرب في الفترة من بين إستتتتتتتتتتتتتترائيتتل واإلمتتارات العربيتتة المت ث ولكن عتادت 1995تطويع غير رستتتتتتتتتتتتتتميث إذ أقتامتت إستتتتتتتتتتتتتترائيتل والمغرب عالقتات دبلومتاستتتتتتتتتتتتتتيتة في عتام العالقات إلى وضتتع التطويع غير الرستتمي عندما تم قطع العالقات الدبلوماستتية بعد اندالع انتفاضتتة الشتتع 13 ث أصتتتتتتتتتتبم التطويع بين الولدين رستتتتتتتتتتمياً 2020. ومع توقيع اتفاقات أبراهام في عام 2000الفلستتتتتتتتتتطيني عام (Podeh, 2022). المغرب( بالتوقيع -الستتتتتتتودان -البحرين -والذص شتتتتتتتهد قيام أربع دول عربية )اإلمارات ث2020جاء عام على اتفاقيات "أبراهام" لتطويع العالقات الرستمية مع إسترائيلث وكان لكل منها أستباب ودوافع ماتلفة للتطويع اارجي لهذه الدولث وبالنظر مع إستتتترائيل؛ ارتباطا بتباين العوامل الداخلية والاارجية المؤثرة على الستتتتلوك ال للعوامل الداخلية للدول العربية األربع التي قامت بتوقيع اتفاقيات "أبراهام" مع إستتتتتتتتتترائيل يتضتتتتتتتتتتم تباينها من وغير مستتقر ستياستًيا واقتصتادًأاث ومهحاطة بتهديدات ماتلفة؛ ثدولة ألخرى؛ فالستودان وضتعها الداخلي متأزم ارجية؛ من أجل الحصتتتتتتول على الدعم االقتصتتتتتتادص والستتتتتتياستتتتتتيث ورفع بما أجعلها تنفتم في ستتتتتتياستتتتتتتها الا .(2021)المبيدصث العقوبات األمريكية عنها أما المغرب فهي مستتتتتتقرة نستتتتتوًيا؛ فحالتها االقتصتتتتتادأة أفضتتتتتل من الستتتتتودان. ولكن لديها مشتتتتتكلة الصتتتتتحراء الصتتتتتتتتتتتتتتحراوية التي تتمتع بعضتتتتتتتتتتتتتتوية االتحاد األفريقي ودعم الجمائرث األمر الذص قد المممنة مع الجمهورية أفستر قوولها بالتطويع الشتامل مع إسترائيل بهدف كست اعتراف الوالأات المتحدة األمريكية بالستيادة المغربية على الصتتتتتتتتتتتتتتحراءث والتتدليتتل على ذلتتك تمامن إعالن الرئيس األمريكي ترامتت عن توقيع اتفتتاق التطويع بين صتتحراوية بالكامل للستتيادة المغربية المغرب وإستترائيل مع اعتراف الوالأات المتحدة رستتمًيا باضتتوع المنطقة ال .(2022)بوعالمث وبالنستتبة للمارات والبحرينث فكل منهما يتميم بوضتتع اقتصتتادص وستتياستتي مستتتقرث وإن بدرجة أقل بالنستتبة للبحرين إال أن التهتديتد اإليراني لمعظم دول الاليج وبتدرجتة أقتل تمايتد النفوذ التركي في قطر بتالتذاتث بتات رجيةث وتطويرها على النحو الذص أهمثل ضتتتتتترورة تدفع دول الاليج نحو إعادة ترتي أولويات الستتتتتتياستتتتتتة الاا . االستراتيجيةيؤمن بقاء الدولة ويهحقق مصالحها 14 وييمتا يتعلق بتالمحتددات الاتارجيتةث فقتد جمع بين الحتاالت األربع أنهتا تمتت في ظتل رئتاستتتتتتتتتتتتتتة دونتالتد ترامت للوالأات المتحدة األمريكيةث والتي شتتتتتتهدت خطوات غير معهودة في االنحياز األمريكي الراستتتتتتخ إلستتتتتترائيلث ولقد اشتتتتتتتتتتملت اتفاقيات ان آخرها الضتتتتتتتتتغوط على الدول العربية؛ من أجل تطويع عالقاتها مع إستتتتتتتتترائيل. )أبراهام( على مستتتتتتتتتتارات للتعاون المشتتتتتتتتتتترك في المجاالت الماتلفةث األمر الذص قد أهشتتتتتتتتتتكل تطوًرا بارزا في العالقة بين النظام اإلقليمي العربيث ومحيطذ الشتتتتتتتتترق أوستتتتتتتتتطيث وخاصتتتتتتتتتة بعد اتااذ إجراءات جادة لتنفيذ -دص ملموسث وهو ما تجلى في التعاون اإلماراتي نصتتتتتتتتتتتوت هذه االتفاقياتث وترجمة التطويع إلى واقع ما ث 29/8/2020اإلستترائيلي في العديد من المجاالت مؤخراث ومنها إلغاء اإلمارات قانون مقاطعة إستترائيل يوم والقاضي بمقاطعة إسرائيلث ومنع أأة اتفاقيات أو تعاون على جميع األصعدة لألفراد 1972الذص أعود لعام ومؤستتتتتتتتتستتتتتتتتتات الدولةث بموج هذا اإللغاء أهستتتتتتتتتمم بدخول أو تبادل أو يازة البضتتتتتتتتتائع والستتتتتتتتتلع والمنتجات )وكالة األنباء اإلستتتتتترائيلية بكافة أنواعها في اإلماراتث كذا عقد اتفاقيات مع إستتتتتترائيل على جميع األصتتتتتتعدة .(2020اإلماراتية الرسميةث مظاهر التطبيع العربي اإلسرائيلي هنالك جملة من مظاهر التطويع العربي اإلسرائيلي؛ ولعل من أهمها: أواًل: التطبيع السياسي التطويع الستياستي أشتير إلى إقامة وتحستين العالقات الستياستية بين دولتين أو أ ثرث وذلك عادة بعد فترة من اإلسترائيليث أشتير التطويع الستياستي إلى تحستين -الصتراع أو االختالفات الستياستيةث وفي ستياق النماع العربي ستي مصتحوًبا بتوقيع اتفاقيات رستمية تحدد العالقات بين دول عربية وإسترائيلث وعادًة ما أكون التطويع الستيا شتتتتتتتروط وقواعد العالقات الجديدة بين الدول المتعاقدةث ويشتتتتتتتمل ذلك قضتتتتتتتاأا مثل الحدودث واألمنث والتبادل الدبلوماستتيث والتعاون االقتصتتادصث ويتم تحقيق التطويع الستتياستتي عادًة من خالل جهود دبلوماستتية مستتتمرة . (2016)شعي ث لتفاهم بين األطراف المعنية تهدف إلى بناء الثقة وتحسين ا 15 هذا وقد انعكس التطويع الستتتتتتياستتتتتتي بين بعض الدول العربية وإستتتتتترائيل في شتتتتتتكل اتفاقيات على المستتتتتتتوى األردنيةث كما الثنائيث كتلك التي أهبرمت بين مصتتتر وإستتترائيلث وكذلك مع الستتتلطة الفلستتتطينية ومع المملكة أخذ التطويع الستتتتتياستتتتتي أأضتتتتتا المستتتتتار اإلقليمي من خالل مشتتتتتروعات دولية متعددة الهدف األستتتتتمى منها " ست الرؤية األمريكية واإلسترائيلية" تتجلى في دمج إسترائيل ضتمن النظام الشترق األوستطي الجديدث ليكون .(2023)الشاعرث بديال عن النظام العربي ثانيا: التطبيع االقتصادي التطويع االقتصتتتادص يتعلق بفتم األستتتواق وتعميم التعاون االقتصتتتادص بين إستتترائيل والدول العربية. يتضتتتمن ذلك تحرير التجارةث وإقامة شتتتتتتتتتتترا ات صتتتتتتتتتتتناعيةث وتعميم التبادل في مجاالت متعددة. في ستتتتتتتتتتتياق التطويع :(2022)سالمث إسرائيل والدول العربية عدة جوان االقتصادصث أشمل التعاون بين تعظيم التبادل التجارص: من خالل تعميم التبادل التجارص بين الدولث وفتم األستتواق للبضتتائع والادمات • .اإلسرائيلية. يتضمن ذلك إزالة الحواجم التجارية وتسهيل ركة البضائع التعاون في قطاع النفي: عور التعاون في استتتتتتتتتتتتادام وتطوير موارد النفي والغازث وإمكانية إقامة توثيق • .مشاريع مشتركة في هذا القطاع االستراتيجي التعاون في قطاع النقل والمواصتتتتتالت: من خالل تطوير التعاون في مجاالت النقل والمواصتتتتتالتث مما • .أعمز التواصل بين الدول ويسهم في تحسين الونية التحتية اإلقليمية التعاون في مجاالت الستتتيا ة: من خالل تشتتتجيع الستتتيا ة المتبادلة بين الدولث وتطوير قطاع الستتتيا ة • .لتعميم التبادل الثقافي واالقتصادص الستتتتتتتتتتتتتتيطرة على قطاع المراعة العربي: التعاون في مجال المراعة وتحقيق استتتتتتتتتتتتتتتدامة في إنتا الغذاءث • وتحسين جودة المنتجات المراعية. 16 ثالثا: التطبيع الثقافي التطويع الثقافي أشتتتتتتتتير إلى توستتتتتتتتيع التفاهم وتبادل الثقافة بين دولتين أو أ ثر التي كانت في الة توتر أو صتتتتتراع ستتتتتابقث ويتضتتتتتمن ذلك تبادل اللغة والفنون واألدب والرياضتتتتتة والعادات والتقاليد وغيرها من الجوان أشتتتتتتتتتير إلى جوان ماتلفة من التفاعل الثقاييةث وفي ستتتتتتتتتياق التطويع الثقافي بين إستتتتتتتتترائيل والدول العربيةث الثقافي بين إستتتتتتتتتتتتتترائيل والدول العربيةث بحيث أعور هذا التطويع عن محاولة لفتم قنوات التواصتتتتتتتتتتتتتتل وتبادل الثقافة والفنون واألفكار بين الشتتتتتتتتعوب والثقافات الماتلفةث ويشتتتتتتتتمل هذا جهود استتتتتتتتتادام وستتتتتتتتائل اإلعالمث على الجوان الثقايية المشتتركة وتعميم التفاهم بين األطراف المعنيةث اإلصتداراتث والكتابات لتستليي الضتوء والتبتادل األ تادأميث ويتضتتتتتتتتتتتتتتمن التعتاون بين الجتامعتات والمعتاهتد األ تادأميتة في ماتلف المجتاالت البحثيتة يدعم والتعليميةث مما أستتهم في نقل المعرفة وتوستتيع اآلفاق األ ادأميةث وكذلك التبادل الثقافي الفنيث بحيث التبادل في مجاالت الفنون البصتتتتتتريةث الموستتتتتتيقىث واألدبث مما أستتتتتتهم في إثراء الستتتتتتا ة الثقايية للجانوينث والتطويع االجتماعي ويشتتتتتتمل هذا إقامة فعاليات اجتماعية مشتتتتتتتركة مثل الفعاليات الرياضتتتتتتيةث المهرجانات ا للهوية واالنتماء الوطني العربيث ويعتورونذ الفنيةث وتشجيع السيا ة المتبادلةث وبالتالي أشّكل كل ذلك تحدأً .(2021)عود المطل ث وسيلة لنفوذ إسرائيل في المنطقة اإلستماالت اإلقناعية وأنواعها تعرف اإلستتتتتتتتماالت اإلقناعية بأنها "اإلستتتتتتتتماالت اإلقناعية هي استتتتتتتتادام أدلة وتقنيات ماتلفة للتأثير على اآلخرين وجعلهم أقولون فكرة معينة أو يتاذون إجراًء معيًناث ويتم ذلك من خالل استتتتتتتتتادام مجموعة متنوعة تستتتتتتعى إلى اإلستتتتتتتماالتداقيةث فهذه من األستتتتتتالي والتقنيات التي تستتتتتتتند إلى العقالنيةث العواطفث والمصتتتتتت Johnث ويؤكد جون أوشنيسي(2017)العادليث تحقيق تأثير فّعال على الجمهور وتحقيق األهداف المرجوة Shaughnessy المناس للظروف تصالية كاموريد أن اختيار التوقيت االأستاذ اإلدارة واالقتصاد بجامع الااصتتتة بهم تستتتهم في زيادة القدرة اإلقناعية واالجتماعيةالنفستتتية لألفراد مع القراءة لهذه الجوان النفستتتيةث 17 . كما تعرف االستمالة بأنها العملية التي تقوم بها للتأثير في اآلخرين عن طريق (2017)العادليث للعالن استتادام ماتلف األدلة والشتواهدث واألمثلة والوراهين والنوازع النفستية الميول والرلبات لتقول ما نقدمذ لهم من أفكارث أو للقيام بعمل معينث أو تكوين اتجاهات محددة. وتقسم اإلستماالت إلى ثالثة أنواع مستادمة في الرسالة اإلقناعية: تعتمد على االستتتتتتتتتتدالل العقلي والمنطقي. يتمثل ذلك في استتتتتتتتتتادام الحقائقث اإلســــــتماالت المنط ية: .1 واألمثلةث واإل صتتائياتث والوراهين العلمية لدعم الحجج واألفكارث وهدفها هو إقناع الجمهور من خالل . (2003) جابث المنطق والتفكير العقالني ما يوجد أنواع أخرى للستتماالت العقالنية مثل استتمالة الميمة التنافستية واستتمالة الجودة واإلستتماالت )عورين و شتطناوصث المرتبطة باصتائص المنتج أو الادمةث وكذلك استتمالة شتعوية المنتجث أو الادمة 2018). ويؤثر هذا النوع من اإلستتتتتتتتتتتتتتتماالت بشتتتتتتتتتتتتتتكل كوير على المترددين والمتشتتتتتتتتتتتتتتككينث فهي تمودهم باألدلة ستتتلوك الفرد اإلأجابي لالستتتتهالكث ويعتمد هذا األستتتلوب والحقائقث إضتتتافة إلى المغريات التي تؤثر في .(2015)عناب و الوافيث على الواقع بعيدا عن العاطفة والايال ــلوب التعبير العاطفي .2 ــتماالت العاطوية أو أســـ ترتبي هذه اإلستتتتتتتتتماالت باال تياجات :Pathosاإلســـ الستتتيكولوجية للمبائن المحتملينث والتي تدفعهم لشتتتراء الستتتلعة المعلن عنها باستتتتادام هذه اإلستتتتماالتث Ego) (ث استتتتتتتتتمالة الذاتFear Appeal) (ث استتتتتتتتتمالة الاوفRelief Appeal) استتتتتتتتتمالة الرا ة Appealث استتتتتتتتتتتمالة الجنس) (Sex Appealث استتتتتتتتتتتمالة المكانة) (Status Appeal ث واستتتتتتتتتتتمالة) ث 2018)عورين و شتتتطناوصث ( Celebrity Endorsement Appeal) استتتتادام شتتتاصتتتية مشتتتهورة وتستتتتتتتند إلى التأثير على العواطف والمشتتتتتتاعر لدى الجمهورث ويتم ذلك من ث(323-324الصتتتتتتفحات 18 خالل استادام القصص الشاصيةث واللغة العاطفيةث والرموز التعويرية التي تثير التعاطف أو الغض .(2021)مطلقث أو أص مشاعر أخرى. تهدف إلى توجيذ استجابة عاطفية من قول الجمهور وقد ازداد االهتمام ثوتعتمد اإلستتتتتتتماالت العاطفية على تقدأم دعاوى شتتتتتتعورية على الرستتتتتتالة اإلعالنية واتجاه العديد ثباستتتتتادام هذه اإلستتتتتماالت ألستتتتباب عدة؛ منها: ازدأاد المنافستتتتة بين الستتتتلع والادمات وكذلك وصتتتتول الستتتتلعة أو الادمة ثألن تصتتتتبم متشتتتتابهة في خصتتتتائصتتتتها ثمن هذه الستتتتلع والادمات وفي أثنتاء هتذه المر لتة أصتتتتتتتتتتتتتتعت تمييم الستتتتتتتتتتتتتتلعتةث أو الاتدمتة ثإلى مر لتة النضتتتتتتتتتتتتتتج في دورة يتاتهتا أأضتتتتتتًا تؤثر اإلستتتتتتتماالت العاطفية تأثيرا اأجابيا في المستتتتتتتهلكث وتجذب ثبناء على استتتتتتتماالت عقلية واهتمامذ للستتتتلعة أو الادمةث وتعتمد تلك اإلستتتتتمالة على مجموعة من اإلستتتتتماالت واألستتتتالي انتباهذ .(2017)العادليث بشتتتتتكل كوير في اإلعالنات لما تمتلكذ من التأثير العاطفيث ويستتتتتتادم هذا اإلستتتتتتماالتوتستتتتتتادم تلك النوع من اإلستماالت على فئة النساء واألطفالث وذوص التعليم البسيي. وهذا النوع من اإلستماالت يركم على الحتتاجتتات الفعليتتة والحتتاجتتات الوهميتتةث ومن األمثلتتة لهتتذه الحتتاجتتاتث الحتتاجتتة للحتت ث والحنتتانث . (2015)عناب و الوافيث باألمنث والحاجة للرفاهيةث والتميم والشعور عندما يتم الحديث عن "اإلستتتماالت المنطقية" : Ethosاإلسـتماالت المنط ية أو ما تسـمى باألخالق .3 ( في ستتتياق اإلقناعث أشتتتير هذا المصتتتطلم إلى الجهد الذص يوذل لوناء Ethosأو ما أستتتمى باألخالق ) صتتتتتتتورة إأجابية للمتحدا أو الكات ث بحيث تركم على المصتتتتتتتداقية والموثوقية للشتتتتتتتاص الذص أحاول إقناع اآلخرينث ومن مالمم اإلستتتتتتتتتتتماالت المنطقية الاورةث والتي تشتتتتتتتتتتير إلى مدى خورة المتحدا في أتتذ خلفيتتة قويتتة وخورة في الموضتتتتتتتتتتتتتتوع التتذص يتحتتدا عنتتذث فتتإن ذلتتك أعمز مجتتال معينث فتتإذا كتتان لتتد مصتتتداقيتذ ويجعل الجمهور يتفاعل بشتتتكل أ ورث وكذلك النماهة وترتبي بمدى نماهة المتحدا وصتتتدقذث فعندما أعتور الجمهور المتحدا موثوًقا وصتتتتادًقاث يمداد استتتتتعدادهم للتفاعل مع الفكرة أو الرستتتتالة التي 19 أقدمهاث واألخالق الشتتتاصتتتية إذ يتعلق بالشتتتاصتتتية الفردأة للمتحداث بحيث أستتتعى المتحدا إلى بناء .(2005)شيبةث صورة إأجابية لنفسذ من خالل التصرف بطريقة تعكس القيم واألخالق الصحيحة اإلقناعية التي تعتمد على توجيذ المتلقي نحو اتااذ اإلستتتتتتتتتتتتماالتوتشتتتتتتتتتتتير استتتتتتتتتتتتمالة التاويف هي إ دى إجراءات معينة أو تغيير ستلوكذ بستو الاوف من تبعات ستلوية محتملة. يتم ذلك عن طريق تستليي الضتوء .(1978)رشتيث على التهديدات أو المااطر المحتملة التي قد تنجم عن عدم اتااذ إجراءات محددة : (2003) جابث وتعمز استمالة التاويف استجابة المتلقي للرسالة من خالل تعتمد استمالة التاويف على خلق تأثير عاطفي قوصث يثير الاوف أو التوتر لدى المتلقي. هذا العامل • .االستجابةيلع دوًرا كويًرا في تحفيم الفرد على أجت أن أكون لتدى المتلقي إأمتان بتأن اتاتاذ إجراءات محتددة ستتتتتتتتتتتتتتيحميتذ من الماتاطر أو التهتديتدات • المحتملة. إذا كان أعتقد أن هناك إمكانية لتجن األخطارث فقد أكون أ ثر عرضة لالستجابة. السياحة ودوافعها وأنواعها مفهوم السياحة لها أص ارتباط أكون أصتحاب الولدث والتي ال إقامة والعالقات الناتجة عن ستفر و داا مجموعة الظواهر واأل بها الشتتتتاص من بلده يودأالتي الدائرية تكون بمثابة الحركة بحيثللقامة الدائمة نيةبأص نشتتتتاط ربحي أو .(2023)القدوميث إلى نفس المكان وينتهياألصلي الكلي للعالقتتتتات والظواهر طتتتتالمتتتتا يتتتتاحالتي تنتج من إقتتتتامتتتتة الستتتتتتتتتتتتتت الطويعيتتتتةوعرفهتتتتا آخر هي "المجموع أن هذه اإلقامة ال تؤدص إلى إقامة دائمة أو ممارستتتتتتتتتتتتة أص نوع من العمل ستتتتتتتتتتتتواء كان عمال دائما أو مؤقتا .(2006)الطتائيث 20 دون زمنيتةالمعتتاد لمتدة بيئتةبهتا الشتتتتتتتتتتتتتتاص إلى مكتان ختار أقوم بتأنهتا األنشتتتتتتتتتتتتتتطتة التي ضتتتتتتتتتتتتتتاً أأوعرفتت الهجرة المؤقتة لممارستتتتتتتتتة أنشتتتتتتتتتطة الكستتتتتتتتت ويستتتتتتتتتتبعدغرضتتتتتتتتتذ من الستتتتتتتتتفر داخل مكان اإلقامةث أكون أن . (2007)الصيرفيث دوافع السياحة والستتتتفرث ويقصتتتتد بدوافع الستتتتفرث أو الر لة الستتتتيا ية الرلبة التي تدفع اإلنستتتتان وهنالك دوافع عدة للستتتتيا ة للقيام بالر لة الستتتيا ية وكذلك تفضتتتيلذ ألما ن معينة دون أخرىث فهي عامل مهم ذو أثر فاعل في التحكم : (2015)بوعمة و عباسث بظروف الفرد وأنشطتذث وتنقسم الدوافع إلى أنواع عدة هي الدوافع الثقاييةث تاريايةث تعليمية: الرلبة في استتتتتتكشتتتتتاف وتجربة الثقافات الماتلفةث واالهتمام بالمعالم • .التارياية والمواقع الثقاييةث ورلبة في التعلم وفهم اللغات والتقاليد المحلية .ذو أهمية دينيةالدوافع الدينية: القيام بر الت دينية إلى أما ن مقدسة أو مكان • دوافع الرا ة واالستتتتتتتتجمام والترييذ: البحث عن الهدوء واالستتتتتتتترخاءث واالستتتتتتتتمتاع باألنشتتتتتتتطة الترفيهية • .والتسلية دوافع صتتتتتتتحية: اللجوء إلى بيئة صتتتتتتتحية أفضتتتتتتتلث وممارستتتتتتتة األنشتتتتتتتطة الرياضتتتتتتتية واللياقة الودنية في • .بيئة جديدة .رياضية أو االستمتاع برياضات معينةدوافع رياضية: المشاركة في فعاليات • .دوافع اقتصادأة: القيام بر الت عملث والبحث عن فرت استثمارية أو تجارية • دوافع عرقيتتتة: ا تشتتتتتتتتتتتتتتتتاف جتتذور العتتتائلتتتة والتتتتاريخ العرقيث والرلبتتتة في العي في بيئتتتة ذات تركيبتتتة • عرقية محددة. ‌ 21 ما ويوجد أنواع أخرى للسيا ة منها س الهدف: الستتتتتتتتتتيا ة العالجية ويكون الهدف منها عال جستتتتتتتتتتدصث أو نفستتتتتتتتتتيث وأمراض أخرىث الستتتتتتتتتتيا ة الترفيهية الستتعادة القوى النفستيةث وشتحن الطاقات االأجابيةث الستيا ية الرياضتية التي تهتم بأنواع الرياضتات جميعهاث .(2015)بوعمة و عباسث السيا ة الثقايية والسيا ة الدينية وغيرها من أنواع السيا ة وفقا لما تم توضتتيحذ في اإلطار النظرصث فإن الدراستتة الحالية تستتتكشتتف تقنيات اإلقناع التي تم استتتادامها في تغريدات ستتتتاب إستتتترائيل في الاليج على تويتر التابع لوزارة الاارجية اإلستتتترائيلية للترويج للستتتتيا ة في قناعية إلى ثالا فئات: المنطقية وهي )مناطق الداخل المحتل(. وبهذا تقوم الدراستتتتتتة بتصتتتتتتنيف التقنيات اإل (ث والفئة التي تتحدا عن مميمات وصتتتتتفات المواقع logosتلك التي تااط العقل والمنطق ويطلق عليها ) (. pathosالسيا ي وهي )(ث إضافة إلى تلك التي تستادم العاطفة في الترويج ethosالسيا ية وتسمى ) إن وعي المستتتتتتتتتتؤولين عن الصتتتتتتتتتتفحات اإللكترونية ذات التأثير في نوع معين من الجمهور لستتتتتتتتتتو ما مثل الترويج للستتتيا ة في صتتتفحة إستتترائيل في الاليج التابعة لوزارة الاارجية اإلستتترائيليةث باإلستتتتماالت اإلقناعية معهاث وبهذا فإن نتائج الدراستتتة وأستتتالي اإلقناع الماتلفة أستتتاعد في تحستتتين جودة التغريدات ورفع التفاعل ستكون مهمة لكل صانعي المحتوى اإلعالني الترويجيث وللمهتمين في هذه العلوم األدبية. المستخدمة لتسويق السياحة وتنشيطها االتصالوسائل تستتادم وستائل عدة في تنشتيي الستيا ة. ويمكن االختيار بين هذه الوستائل ست الجمهور المستتهدف. هذه :(2015)غرسيث الصحافةث الراديوث التلفازث اإلنترنتث والوسائل األخرى :الوسائل هي ــحافة : نشتتتتر اإلعالنات والمقاالت ول وجهات الستتتتيا ة واأل داا المحلية في الصتتتتحفث العالقة مع الصـ ودعوة الصتتتتتتتتتتتتتتحتافيين لميتارة المنتاطق الستتتتتتتتتتتتتتيتا يتة وتجربتة الاتدمتات لكتتابتة تقتارير إعالميتةث وتنظيم مؤتمرات صتتتتتحفية للعالن عن أ داا ستتتتتيا ية أو مشتتتتتاريع جديدةث والوث الحي عور وستتتتتائل التواصتتتتتل االجتماعي 22 لجذب االنتباهث وإرستتتتتال بيانات صتتتتتحفية ومعلومات متعلقة بالستتتتتيا ة للصتتتتتحفيين ووستتتتتائل اإلعالمث وتقدأم رعاأة للكّتاب والمدونين الستتتتتتتتتتتفر لتحفيمهم على كتابة عن الوجهات الستتتتتتتتتتتيا يةث والمشتتتتتتتتتتتاركة في المعارض والفعاليات الصحفية. تستتادم الوستائل المطووعة اآلتية في التستويق الستيا ي: الملصتقاتث والنشتراتث المطبوعة: االتصـالوـسائل .والكتيباتث وملصقات الحقائ ث والمجالت تتمتع الملصتتقات بميمة التأثير في األشتتاات في الشتتارعث إذا كان هناك شتتعار معين تعرف بذ الملصـقات: الشتتركة الستتيا يةث فإن استتتادام هذا الشتتعار في الملصتتقات أستتهل التعرف إلى المؤستتستتة تلكث أو الشتتركةث تابةث في وياتلف جم الملصتتتتتتتقات باختالف المكان الذص تستتتتتتتتادم ييذ. وتعد الصتتتتتتتور والرموز أهم من الك لفت انتباه المارة. ــرات: تعد النشتتتتتترات من الشتتتتتتركات الستتتتتتيا ية للتعريف بالمنتج الستتتتتتيا يث ويج مراعاة أمورًا عدة في النشــ استتمالنشتترات منها: خلق الرلبة الستتيا يةث والتركيم على الغالف؛ ألنذ أهم جمء في النشتترةث وأن أكون عليذ المؤستستةث أو الشتركة وصتورتهاث والتركيم أأضتا على الصتورة في األقستام الداخلية للنشترةث كون الصتورة أ ثر تأثيرًا من الكتابة في مجال السيا ة. التلفازث :: الوستتتتتتتتتتائل المرئية والمستتتتتتتتتتموعة واإللكترونية هيوالمســـــــموعة، واإللكترونية الوســـــــائل المرئية، واإلذاعةث واإلنترنتث والسينماث واألفالم: يتميم التلفاز بالجمع بين الصتتتتتتتتتوت والصتتتتتتتتتورة واأللوان والحركة في الوقت نفستتتتتتتتتذث ييكون اإلعالن التلفاز: وللفادة من التلفاز في التستتتتتتويق .الستتتتتتيا ي أقرب للواقعث وأ ثر تأثيرًا على الستتتتتتياح من اإلعالن الصتتتتتتحفي الستتتتتتتتتتيا ي أج إعطاء الرستتتتتتتتتتائل المناستتتتتتتتتتبة في األوقات المناستتتتتتتتتتبةث وهناك بعض المستتتتتتتتتتابقات تقدم هدأة ر لة سيا ية. 23 اإلذاعة ليستتتتتت بحاجة إلى التفر مثل التلفازث ويمكن اإلفادة من هذه الميمة في تنشتتتتتيي الستتتتتيا ة؛ اإلذاعة: ون الستتتتتائم أستتتتتتطيع أن أستتتتتتمع للذاعة في األوقات كلهاث ستتتتتواًء أثناء القيادة أو العملث ونظرًا لقلة تكلفة لمعلومتتات التي تكرر أ ثر من اإلعالن اإلذاعيث ييمكن تكرار اإلعالن أ ثر من مرةث ومن المعروف أن ا مرة تنتقل من الذا رة المؤقتة إلى الذا رة الدائمة. أمكن إعطاء معلومات تفصتتتتتيلية عن اإلمكانيات الستتتتتيا ية للستتتتتياح المحتملين عن طريق إنشتتتتتاء اإلنترنت: موقع للفندق على اإلنترنتث ويمكن تحديث هذه المعلومات باستمرار. أهداف العالقات العامة السياحية تستتتتتتتتتتتتتتعى العالقتتات العتتتامتتة في المجتتتال الستتتتتتتتتتتتتتيتتتا ي لتحقيق عتتدة أهتتداف أمكن تنتتتاولهتتتا على النحو اآلتي : (2015)بركانث تعميم الوعي بالوجهات الستتتتتيا ية: من خالل نشتتتتتر معلومات إأجابية وجاذبة ول الوجهات الستتتتتيا ية • .للتعريف بمماأاها وجاذبيتها سيا ية • كوجهة سمعتذ وتعميم للمكان إأجابية صورة بناء عور السيا ية: الوجهات سمعة تحسين .مثيرة وآمنة التفاعل مع وستتتتتتتتتتتائل اإلعالم: من خالل بناء عالقات قوية مع وستتتتتتتتتتتائل اإلعالم لميادة التغطية تعميم • .اإلعالمية اإلأجابية جذب االهتمام اإلعالمي: من خالل تنظيم فعاليات وأنشتتتتتتطة تجذب االهتمام اإلعالمي وتشتتتتتتجع على • .التغطية اإلعالمية تشتتتتتتتتتتتتجيع على الميارات اإلعالمية: عور دعوة الصتتتتتتتتتتتتحافيين والمدونين لميارة الوجهة وتجربة ما تقدمذ • .من خدمات 24 .تحفيم التواصل االجتماعي: من خالل إدارة وتحفيم التفاعل على منصات وسائل التواصل االجتماعي • .تطوير الشرا ات: عور بناء شرا ات قوية مع القطاع السيا ي والشركاء المحليين لتعميم التعاون • مع • التواصتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتل معتعميم للتواصتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتل وتفتتتتتتاعليتتتتتتة توعيتتتتتتة إطالق مالت خالل من الجمهور: .الجمهور المستهدف تعميم التفاعل مع الموار: عور جعل تجربة الموار إأجابية وتشجيعهم على المشاركة ومشاركة تجاربهم. • دور العالقات العامة في تنشيط السياحة تمثل صتتتتتناعة الستتتتتيا ة والفنادق صتتتتتناعة خدمات وتعتمد كليا على العنصتتتتتر البشتتتتترصث فالفنادق تحتا إلى ادر متاصتتتتتتتتص مدرب تدريبا كامالث ويحتا إلى الاورة والكفاءة األ ادأميةث ذلك أن الستتتتتتتتيا ة عبارة عن مية ومن ضتتتتتتمنها بيع بضتتتتتتائع غير ملموستتتتتتةث ولذلك نجد أن الكثير من المنظمات ومنشتتتتتتيت األعمال الاد قطاع الفنادق بدأت تركم على العالقات العامةث ألنها من األستتتتتتباب المهمة في نجاح مستتتتتتيرتهاث ستتتتتتيما في ظل التأثيرات المتمايدة لوستتتتائل اإلعالم في العالمث الذص تحول إلى قرية صتتتتغيرةث واستتتتتادام أنماط ووستتتتائل امة كونها وظيفة إدارية لها اختصاصاتها وأساليوهاث اتصالية تادم األهداف السيا ية المرجوةث فالعالقات الع أمكنها أن تستتتتتتهم في تنمية الستتتتتتيا ة في إطار االرتباط القائم بينهماث والذص أستتتتتتاعد على وجوده واستتتتتتتمراره التشتتتتتتتتتابذ بين بعض أهدافهماث عور تعميم الوعي بالمماأا والجاذبية للوجهات الستتتتتتتتتيا ية عور استتتتتتتتتتراتيجيات ة الوجهات الستتتتتيا ية من خالل تنظيم فعاليات إعالمية وتستتتتتويقية إأجابيةث وتصتتتتتميم فعالةث وتحستتتتتين ستتتتتمع وتنفيذ مالت إعالنية جاذبة لجذب المميد من الستتتتتتتتياحث وبناء عالقات قوية مع وستتتتتتتتائل اإلعالم لضتتتتتتتتمان .(2011)عابدث التغطية اإلعالمية اإلأجابية 25 الدراسة نظرية نظرية التأطير اإلعالمي يتفق العلماء والبا ثون في المجال اإلعالمي بأن وستتتتتتتتائل اإلعالم تستتتتتتتتهل على األشتتتتتتتتاات فهم وتفستتتتتتتتير األ داا التي تحدا ولهمث ابتداء من األشتتتتاات و تى القضتتتتاأا وغيرهاث فهي تضتتتتفي أهمية وقيمة على هم الرستتتالةث ألن المحتوىث وتوعي الجمهور المستتتتقول من النا ية الستتتياستتتيةث واالجتماعية تى يتستتتنى لذ ف دور اإلعالم ال أقتصتتتتتتتتتتتتتتر على كونتذ فقي مقتدمتًا لألخبتارث بتل توني معتاني محتدده لتذ من خالل تتأطيره وفق جوانت معينتة ووفق هتذه الجوانت يتم إبتداء األ كتام والتفستتتتتتتتتتتتتتيرث وهتذا متا يوضتتتتتتتتتتتتتتم أهميتة نظريتة التتأطير .(2018)الغانميث فتاإلطتار هو وستتتتتتتتتتتتتتيلتة لتقتدأم فكرة أو إعالن أو رستتتتتتتتتتتتتتالتة أو تدا إخبتارص بطريقتة معينتة عن طريق التركيم على بعض الجوان وتجاهل البعض اآلخر. اإلطارات التي ناتارها في التواصتتتتتتتتتتتتتلث ستتتتتتتتتتتتتواء كانت كالمية وفي بعضث (Entman, 1993)أو بصتتتتتتتتريةث تغير المعنى الذص قد أستتتتتتتتتالصتتتتتتتتذ الجمهور من الرستتتتتتتتائل األ يان أاتار المتحدثون بوعي اإلطارات الستتتحضتتار أقصتتى درجات اإلقناع أو المصتتداقيةث وأ ياًنا أكون المتحدثون غير واعيين بأن اختياراتهم في استتراتيجيات الرستالة تؤثر بالضترورة في كيفية استتجابة الجماهير (Geise & Coleman, 2015) . يركم على كيفية تنظيم وستتتائل اإلعالم المعلومات وتحديدها لتأثير الجمهور عن طريق تحديد اإلطار الذص أهظهر المعلومتتات. أهعتور اإلطتتار هنتتا هو الستتتتتتتتتتتتتتيتتاق التتذص أهعطي المعنى للحقتتائق واأل تتدااث بحيتتث تهظهر مهور لهاث إذ أستتتتلي التأطير وستتتتائل اإلعالم األ داا بطريقة محددة ومنظمةث مما يؤثر على كيفية فهم الج اإلعالمي الضتتتتتتتتتتتتتوء على بعض القضتتتتتتتتتتتتتاأا ويغفل عن البعض اآلخرث مما يؤثر على تصتتتتتتتتتتتتتورات الجمهور ألولويات األ دااث يث أهستتتتادم التأطير لجذب االنتباه إلى جوان معينة من الحدا وتجاهل أخرىث مما ل الجمهور واستتتتتتتتتتتتتتتجتتتابتهم إلى األ تتتداا يؤثر على انطبتتتاع الجمهورث وبتتتالتتتتالي يؤثر التتتتأطير على تفتتتاعتتت 26 والمعلوماتث وتوجيذ آراء الرأص العام والتأثير على االعتقادات الجماعيةث ولهذا فقد استتتتتتتادمت هذه النظرية لكشتتتف ودراستتتة توظيف ستتتاب "إستتترائيل في الاليج" على "تويتر" للستتتتماالت اإلقناعية للترويج الستتتيا ي الفترة التمهيدأة 2019أغستتتتتتتتتتتتتطس 1لمناطق الداخل الفلستتتتتتتتتتتتتطيني المحتل خالل الفترة الممنية الممتدة بين .2021أغسطس 1إلعالن توقيع اتفاقية أبراهام للتطويع اإلماراتي البحريني اإلسرائيليث تى تاريخ ( تشتتتير إلى أن األ داا ال تكتستتت معناها بشتتتكل مستتتتقلث Framing Theoryفنظرية األطر اإلعالمية ) ولكن يتم تحتديتدهتا وتنظيمهتا من خالل وضتتتتتتتتتتتتتتعهتا في إطتار محتددث وهتذا اإلطتار أعمتل على تحتديتد الجوانت المهمة من الحدا وتجاهل بعض الجوان األخرىث مما يؤثر على كيفية فهم الجمهور للحدا واستتتتتتتتتتتتجابتذ األطر اإلعالمية منظوًرا ول كيفية تشتكيل وستائل اإلعالم للرأص العام وكيف لذث ففي جوهرهاث تقدم نظرية يتفاعل الجمهور مع المعلومات المقدمةث فاإلطار أعكس القيم والمفاهيم التي تعتمدها وستتتتتائل اإلعالمث وهو .(2018)مكاوص و السيدث ضة أمامهم"أساهم في بناء فهم الجمهور للوقائع والقضاأا المعرو نظرية التأطير اإلعالمي في عام هندريستتتتتتتتتتتكونث جا ي ستتتتتتتتتتتيلورمان وكريس بليس اقترح جيمس تانكداث لورا مث والتي تمداد قيمتها وأهميتها إذا ما تعلق األمر بأ داا غير واضتتحة ومشتتوشتتة والتي أشتتعر األفراد 1991 نحوها بنقص في المعلومات المهمة والالزمةث خاصتة في الة األزمات والحروب نستبة لألفراد البعيدين عن مء ضتتام من األزمات والصتتراعات باصتتوت تأثير أ داثها للتأثير الصتتراعث وتورز أهمية ذلك في انطواء ج في الستتتتتتتتتتياستتتتتتتتتتية العامة إلى جان الرأص العامث لذلك فمهمة اختيار اإلطار مهمة دقيقة لما أمثلذ من تنظيم بأنها عملية تحديد جوان اإلطار Entman (1993 )أجماء من المعلومات بشتان الصتراع واألزمة إذ أعرف معينتتة من الواقع المتعلقتتة بحتتدا أو قضتتتتتتتتتتتتتتيتتةث ممتتا أجعلهتتا تظهر بشتتتتتتتتتتتتتتكتتل أ ثر بروًزا وأهميتتة في النص اإلعالمي. بوضع تلك اإلطاراتث يتم تشكيل فهم الجمهور للقضاأا واأل داا بشكل معينث فاستادام األطر مهور للمعلومات وكيفية استتتتتتتجابتذ لهاث ويمكن اإلعالمية أمكن أن يؤثر بشتتتتتتكل كوير في كيفية تفستتتتتتير الج 27 لوستتتتتتائل اإلعالم توجيذ انتباه الجمهور إلى جوان معينة من قضتتتتتتية ماث وتحديد المفاهيم والقيم التي تحيي .(D'angelo, 2002) بهاث فهذا التأثير أساهم في تشكيل آراء الجمهور وفهمذ للوقائع واأل داا توني نظرية التأطير الفهم واألدلة للجمهور وتستتتتتاعد في بلورة معنى الرستتتتتالة بوستتتتتاطة تستتتتتليي الضتتتتتوء على عناصتتتتتر محددةث وإبعاد العناصتتتتتر التي تشتتتتتتت االنتباه والمتناقضتتتتتةث فهو أستتتتتاستتتتتًا لوناء عالقات ذات منفعة .(Heath, 2013) متبادلة وبناء إطار مشترك ييذ بين الجمهور والمنظمات ول قضية محددة تتلاص النظريتة في أن تركيم وستتتتتتتتتتتتتتتائتل اإلعالم في بثهتا لألنبتاء والمعلومتات على زاويتة وا تدة تعكس قيم وستتياستتات المؤستتستتة اإلعالميةث ما يؤدص إلى نمو رأص وستتي الجمهور المتلقيث يتوافق مع تلك الماوية التي اإلعالميتتةث ومن خالل ذلتتك التتتأطيرث يتونى الجمهور موقفتتًا يتطتتابق مع قيم تلتتك ركمت عليهتتا الوستتتتتتتتتتتتتتتائتتل الوستتتتتتتتيلة اإلعالمية من خالل ما أستتتتتتتتمى بمستتتتتتتتارات الورهنة والتي أقصتتتتتتتتد بها األدلة والوراهين المستتتتتتتتتادمة (.2014للقناعث وقد تكون أدلة وبراهين عقليةث أو عاطفية )قلندرث أربعة وظائف أساسية لألطر اإلعالمية تتمثل في:Entman (1993 )ووضع التعريف بالمشكلة: يتعلق بتحديد وتوضيم المشكلة أو القضية المطرو ةث فاإلعالم أقوم بتحديد ما إذا .1 . انت مسألة ما تستحق االهتمام والتركيم عليها تشتتتتتتايص األستتتتتتباب: يتعلق بتحليل األستتتتتتباب والعوامل التي تقف وراء المشتتتتتتكلةث بحيث أقوم اإلعالم .2 .بتحديد الجوان والعناصر التي أعتورها هامة في الفهم العام للوضع اإلشتتتتارة األطر: يتعلق بتحديد كيفية فهم القضتتتتية أو المشتتتتكلة من ق،وإل الجمهورث إذ أستتتتاعد في توجيذ .3 .الموضوعالتفكير وتحديد الطرق التي أمكن للجمهور من خاللها استيعاب اقتراح الحلول: يتعلق بتقدأم الحلول المقتر ة للمشكلة أو التعاطي مع القضيةث وبالتالي أسعى اإلعالم .4 إلى توجيذ انتباه الجمهور نحو لول أو آراء محددة. 28 :(2018)مكاوص و السيدث أمكن القول: إن هناك نمطين أساسيين لألطر اإلعالمية هما في هذا النميث يتم التركيم على ( :Episodic Framingاإلطار المحدد المرتبي بوقائع ملموستتتتتتتتتتة ) • محددة و االت فردأةث بحيث يتمثل االهتمام في توضتتتيم التفاصتتتيل والقصتتتص الفردأة للمواقفث وقائع .مما أجعل القضية أ ثر واقعية وملموسة بالنسبة للجمهور (: يتعلق بتحليل قضتتاأا أو موضتتوعات بشتتكل أوستتعث يث يتم Thematic Framingاإلطار العام ) • التركيم على األستتباب الجذرية والمفاهيم العامةث ويستتعى اإلطار العام إلى فهم الستتياق العام والعالقات بين العوامل الماتلفة المؤثرة في الوضع. عالقة النظرية بالدراسة تم توظيف النظريتتتة في التتتدراستتتتتتتتتتتتتتتتتة التي تهتم بتحليتتتل مضتتتتتتتتتتتتتتمون الاور؛ ألن النظريتتتة لهتتتا األثر الكوير الوستتتتتيلة أخبارها وبااصتتتتتة األخبار على الستتتتتا ة على مضتتتتتمون األخبار من خالل اإلطار التي تضتتتتتع بذ الستياستيةث فهي تورز قضتاأا على ستاب قضتاأا أخرىث وتميد من دور اإلعالم في التأثير على توجيذ الرأص العامث وقد تطمس العديد من القضتتتتتتتاأا التي ال تهم الجهة المستتتتتتتيطرة على الفضتتتتتتتائيات لحستتتتتتتاب قضتتتتتتتاأاهم .(2014)عالوصث في وألن الدراستتتتتة تعتمد على تحليل مضتتتتتمون التغريدات التي ينشتتتتترها موقع إستتتتترائيل في الاليج على تويتر عملية المعالجة ستتتتتتتيتم استتتتتتتتادام نظرية األطر لمعرفة أهم اإلستتتتتتتتماالت اإلقناعية التي أستتتتتتتتادمها الموقعث وطويعة الموضتتتتتتوعات التي أطر هاث والتعرف إلى أهم األطر واالتجاهاتث واألنماط اإلخبارية التي يلجأ لها للسيا ة في )مناطق الداخل المحتل(.الموقعث ووسائل اإلبراز التي يوظفها الموقع في معالجتذ للترويج واختارت البا ثة نظرية التأطير اإلعالمي كونها تتناستتت مع مشتتتكلة الدراستتتة المطرو ة للبحثث وتستتتليطها الضتتتتتوء على توظيف نظرية التأطير اإلعالمي في ستتتتتاب "إستتتتترائيل في الاليج" على "تويتر" للستتتتتتماالت اإلقناعية في الترويج السيا ي لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل. 29 مشكلة الدراسة 1.3 )اتفاقية أبراهام( التي ركمت على بعد ما شتتتتتتتتتتاهده العالم من اتفاقية التطويع اإلماراتي البحريني اإلستتتتتتتتتترائيلي شتتتتتتتتتملت العالقات وقد ث(2020)أبو راسث إقامة عالقات دبلوماستتتتتتتتتية كاملة بين الدول المطبعة وإستتتتتتتتترائيل الدبلوماستتية اتفاقات ستتيا ية لتستتهيل التبادل الستتيا ي الثقافيث وركمت على االتفاقات الستتيا ية باعتبار أن الستتتتتتائم الاليجي ينفق الكثير على ستتتتتتيا تذث يث ينفق الاليجيون مليارات الدوالرات ستتتتتتنويا على إجازاتهم وبهذا بدأت وزارة الاارجية اإلستتترائيلية في تنشتتتيي وإنشتتتاء ث(2020)الاليج اونالينث الصتتتيفية خار بلدانهم صتتتتفحات ناطقة باللغة العربية موجهًة نشتتتتاطها لدول الاليج العربي مثل: ستتتتاب إستتتترائيل في الاليج على للتواصتتتتل االجتماعي االستتتتتحواذ على اهتمام كوير بين المستتتتتادمين في تويترث يث يواصتتتتل موقع تويتر مليونا س إ صاءات فريق اإلعالم الجديد (30تتتت)دول الاليج العربيث يث أقترب عدد مستادميذ من ال . (2020)الاليج اونالينث 2020في "الاليج اونالين" لعام مشتتتتكلة الدراستتتتة الحالية في التعرف إلى درجة توظيف نظرية التأطير اإلعالمي في ستتتتاب ومن هنا تكمن "إستتتترائيل في الاليج" على "تويتر" للستتتتتماالت اإلقناعية في الترويج الستتتتيا ي لمناطق الداخل الفلستتتتطيني المحتل. وعليذ أمكن تحديد مشكلة الدراسة في السؤال الرئيس اآلتي: ما درجة توظيف نظرية التأطير اإلعالمي في حســـــــاب "إســـــــرائيل في الخليج" على "تويتر" لإلســـــــتماالت اإلقناعية في الترويج السياحي لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل؟ أسئلة الدراسة 1.4 ما أهم الموضتتتتتتوعات التي تناولها ستتتتتتاب إستتتتتترائيل في الاليج على تويتر للترويج الستتتتتتيا ي لمناطق .1 الداخل الفلسطيني المحتل؟ 30 ما أبرز اإلستتماالت اإلقناعية المستتادمة في ستاب إسترائيل في الاليج على تويتر للترويج الستيا ي .2 )لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل(؟ يف استتتادم ستتاب إستترائيل في الاليج على تويتر اإلستتتماالت اإلقناعية للترويج الستتيا ي )لمناطق .3 الداخل الفلسطيني المحتل(؟ لماذا استتتادم ستتاب إستترائيل في الاليج على تويتر اإلستتتماالت اإلقناعية للترويج الستتيا ي )لمناطق .4 الداخل الفلسطيني المحتل(؟ للترويج السيا ي )لمناطق ما أهم آليات التأطير المستادمة في ساب إسرائيل في الاليج على تويتر .5 الداخل الفلسطيني المحتل(؟ يف استتتادم ستتاب إستترائيل في الاليج على تويتر آليات التأطير للترويج الستتيا ي )لمناطق الداخل .6 الفلسطيني المحتل(؟ اإلستتتماالت اإلقناعية للترويج الستتيا ي )لمناطق لماذا استتتادم ستتاب إستترائيل في الاليج على تويتر .7 الداخل الفلسطيني المحتل(؟ مصطلحات الدراسة 1.5 "األنشتتتطة التي أقوم بها األفراد أثناء ( الستتتيا ة بأنها:W.T.Oعرفت منظمة الستتتيا ة العالمية ) الســياحة: تنقلهم وإقتتامتهم في أمتتا ن ختتار محيطهم االعتيتتادص لفترة ال تميتتد عن عتتام وا تتدث وألغراض ال تتصتتتتتتتتتتتتتتتل بممارستتتتتتتة النشتتتتتتتاطات المنتظمة داخل المكان المهمارث ويشتتتتتتتمل مصتتتتتتتطلم الستتتتتتتيا ة تجارب الستتتتتتتفر واإلقامة ويشمل أأًضا تجارب السفر للتعلم والتواصل الثقافي والتطوع" ألغراض التسلية واألعمال والرياضة والصحةث . (27ث صفحة 2018)القرنةث 31 ــة ــياحة في هذه الدراســ : الستتتتتتتفر من مكان اإلقامة األصتتتتتتتلي دول الاليج إلى أما ن التعريف اإلجرائي للســ اإلسترائيلي ألستباب ماتلفة ست رلبة الفرد والتي ممكن أن تكون أستباب ترفيهيةث أو اال تاللأخرى دولة عالجيةث أو ستتتتتيا ة دينيةث أو ستتتتتيا ة ألجل التعليمث وستتتتتيا ة المغامرةث والستتتتتيا ة ألجل التعاأ الستتتتتلميث والتعرف إلى الثقافة الجديدةث سيا ة الطعام وغيرها من أنواع السيا ة. عملية تستتتتويق وتعميم الوجهات الستتتتيا ية لجذب الستتتتياح. أشتتتتمل هذا المفهوم مجموعة الترويج الســـياحي: من األنشتتتتتتتتتتتتتتطتة واإلجراءات التي تهتدف إلى تعميم جتاذبيتة وجهتة ستتتتتتتتتتتتتتيتا يتة محتددة وجتذب الستتتتتتتتتتتتتتيتاح إليهتاث ويشتتتتتمل الترويج الستتتتتيا ي االستتتتتتادام الفّعال لوستتتتتائل اإلعالم والتستتتتتويق لنقل صتتتتتورة إأجابية عن الوجهةث وتستتليي الضتتوء على المعالم الستتيا يةث والفعالياتث والادمات التي تتيم للموار تجربة مميمةث وتتنوع وستتائل اإلعالنية على وستتتتتتتتتائل التواصتتتتتتتتتل الترويج الستتتتتتتتتيا ي وتشتتتتتتتتتمل اإلعالنات التلفميونية واإلذاعيةث والحمالت ثتتتل الوروشتتتتتتتتتتتتتتورات والملصتتتتتتتتتتتتتتقتتتاتث ويتم تصتتتتتتتتتتتتتتميماالجتمتتتاعيث والمواقع اإللكترونيتتتةث والمواد الترويجيتتتة م هذه الحمالت بطريقة تعكس الهوية والجاذبية الفريدة للوجهة الستتتتتتيا ية وتستتتتتتتهدف فئات معينة من الستتتتتتياح .(2017)بوبكرص و خامرث عبارة عن مجموعة متسلسلة من التغريدات المنشورة على التعريف اإلجرائي للترويج السياحي في الدراسة: اإلستتتتتتتتتترائيلي أمام اال تاللتويتر في ستتتتتتتتتتاب إستتتتتتتتتترائيل في الاليجث للترويج المناطق الستتتتتتتتتتيا ية في دولة الجمهور المستهدف من دول الاليج. تويتر هو منصتتتتة تواصتتتتل اجتماعي عور اإلنترنت يث أمكن للمستتتتتادمين إرستتتتال وقراءة الرستتتتائل تويتر: ث وستتتتترعان ما أصتتتتتبحت وا دة من أشتتتتتهر وستتتتتائل 2006المعروفة باستتتتتم "تغريدات". تأستتتتتس تويتر في عام رًفا في (280)التواصتل االجتماعي في العالمث ويتيم تويتر للمستتادمين نشتر تغريدات قصتيرةث تصتل إلى ا استتتتتتتتتتتتادام وستتتتتتتتتتتم الوقت الحاليث ويمكن لآلخرين الرد على هذه التغريدات أو مشتتتتتتتتتتتاركتهاث ويمكن أأضتتتتتتتتتتتً )الهاشتتتتتتتتا ( لتجميع التغريدات ول موضتتتتتتتوع محددث ويستتتتتتتتادم تويتر بشتتتتتتتكل واستتتتتتتع للتفاعل مع األ داا 32 الجاريةث نقل األخبارث التواصتتتل مع الشتتتاصتتتيات العامةث والمشتتتاركة في المحادثات ول مواضتتتيع ماتلفةث .(2022)تويترث وتوفر هذه المنصة وسيلة فعالة للتواصل والتفاعل الفورص في مجتمع عالمي : هو التطويق الذص استتتتتتتتتتتادمتذ وزارة الاارجية اإلستتتتتتتتتترائيلية للترويج التعريف اإلجرائي لتويتر في الدراســـــــة السيا ي لمناطقها من خالل عرض سلسلة من التغريدات الموجهة للجمهور المستهدف من دول الاليج. التغريدة هي رسالة قصيرة تنشر على منصة تويترث وهي تحمل معلومات أو آراء أو روابي أو أص التغريدة: نوع من المحتوى الذص أمكن تقاستتتتتتتمذ بشتتتتتتتكل ستتتتتتتريع وستتتتتتتهل. تأتي التغريدات على تويتر بحد أقصتتتتتتتى من .(2022)تويترث رًفا (280) : مجموعة الكلماتث أو الصتتتتتتتتورث أو الفيديوث والوستتتتتتتتائي المتعددة التي تنشتتتتتتتتر على وتعرف التغريدة إجرائيا ساب إسرائيل في الاليج على تويتر للتأثير في الجمهور المستهدف. هو الحستتاب الرستتمي للستتفارة االفتراضتتية إلستترائيل في دول حسـاب إسـرائيل في الخليج على منصـة تويتر: الاليج ويقوم بنشتتتتر النشتتتتاطاتث والفعالياتث والمناستتتتبات الااصتتتتة بنشتتتتاط الستتتتفارات اإلستتتترائيلية في منطقة الاليج والترويج إلستتتتتتتترائيل في المجاالت كافة عور منصتتتتتتتتتذ على تويترث ويول عدد متابعي تلك الصتتتتتتتتفحة آالف متابع.( 104.4) ــطيني المحتـل: داخـل الفلســـــــ وتتضتتتتتتتتتتتتتتمن كتتافتتة األراضتتتتتتتتتتتتتتي التي أعي فيهتتا التعريف اإلجرائي لمنـاطق اـل الفلستتتتتتتتتتتطينيون داخل دود إستتتتتتتتتتترائيل )بحدود الاي األخضتتتتتتتتتتتر(ث وهؤالء هم من العرب الذين بقوا في قراهم وبلداتهم بعد أن ستتتيطر اال تالل اإلستتترائيلي على المناطق التي أعيشتتتون فيها وبعد إنشتتتاء إستتترائيل بالحدود التي هي عليها اليوم. 33 الدراسة أهمية 1.6 ييما أأتي عرضا ألهمية الدراسة من النا يتين النظرية والتطويقية: األهمية النظرية تكمن األهمية النظرية لهذه الدراستتة في إبراز أهم اإلستتتماالت اإلقناعية التي أستتتادمها ستتاب إستترائيل في الاليج التابع لوزارة الاارجية اإلستتتتتترائيلي للترويج الستتتتتتيا ي لمناطقها لمناطق الداخل الفلستتتتتتطيني المحتل(ث متمثل في الترويج الستتتتتتيا ي على وإضتتتتتتافة إلى ذلك تستتتتتتتمد الدراستتتتتتة أهميتها في البحث في موضتتتتتتوع مهم وسائل التواصل االجتماعي. : تمداد أهمية الدراستتتتتة في أهميتها التطويقية المتوقع أن تار بتوصتتتتتيات قد تستتتتتاعد وزارة األهمية التطبي ية السيا ة واآلثار الفلسطينية والمنشيت السيا ية الااصة على بناء محتوى رقمي أ ثر تأثيرا وفعالية. أهداف الدراسة 1.7 تستتعى الدراستتة لتحقيق الهدف الرئيسث وهو التعرف إلى درجة توظيف نظرية التأطير اإلعالمي في ستتاب "إستتتترائيل في الاليج" على "تويتر" للستتتتتماالت اإلقناعية في الترويج الستتتتيا ي لمناطق الداخل الفلستتتتطيني المحتل. وينوثق عن هذا الهدف الرئيس أهداف فرعية عدة: توضتيم أهم الموضتوعات التي تناولها ستاب إسترائيل في الاليج على تويتر للترويج الستيا ي لمناطق .1 الداخل الفلسطيني المحتل. التعرف إلى أبرز اإلستتماالت اإلقناعية المستتادمة في ستاب إسترائيل في الاليج على تويتر للترويج .2 السيا ي )لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل(. 34 تحليل كيفية استتتتتادم ستتتتاب إستتتترائيل في الاليج على تويتر اإلستتتتتماالت اإلقناعية للترويج الستتتتيا ي .3 )لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل(. دراستتة أستتباب استتتادام ستتاب إستترائيل في الاليج على تويتر اإلستتتماالت اإلقناعية للترويج الستتيا ي .4 )لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل(. توضتتتتتتتتيم آليات التأطير المستتتتتتتتتادمة في ستتتتتتتتاب إستتتتتتتترائيل في الاليج على تويتر للترويج الستتتتتتتتيا ي .5 )لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل(. التعرف إلى كيفية استتتتتتتادم ستتتتتتاب إستتتتتترائيل في الاليج على تويتر آليات التأطير للترويج الستتتتتتيا ي .6 )لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل(. دراستتة أستتباب استتتادام ستتاب إستترائيل في الاليج على تويتر اإلستتتماالت اإلقناعية للترويج الستتيا ي .7 )لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل(. حدود الدراسة 1.8 الحد المكاني إسترائيل في الاليج التي تعرف نفستها بأنها الحستاب الرستمي للستفارة االفتراضتية تحلل هذه الدراستة تغريدات إلستتتترائيل في دول الاليج المكرس لتعميم الحوار مع شتتتتعوب هذه الدول ويذكر أن هذا الحستتتتاب تابع لوزارة منحها الاارجية اإلستتتتتترائيليةث على تطويق )تويتر( ويحمل هذا الحستتتتتتاب العالمة المرقاء وهي شتتتتتتارة تحقق ت ) وعث مصتتلمث إدارة موقع تويتر للشتتارة بشتتكل مرئي من أنذ تم التحقق من أن هذا الحستتاب رستتمي وموثق متابعث وأأضا تتجاوز تغريداتذ أربعة آالف تغريدة. (104400)ويتجاوز عدد متابعيذ ث (2022و عوضث 35 الحد الزماني اقتصتترت الدراستتة على تحليل التغريدات التي اهتمت في الترويج الستتيا ي على ستتاب إستترائيل في الاليج وهي الفترة التي تلتت 31/8/2022و تى تتاريخ 29/7/2021على تويترث خالل الفترة الممنيتة الممتتدة بين ي البحريني اإلستتتتتتترائيليث والستتتتتتتو في بداأة عملية التطويع المنوثقة عن توقيع اتفاقية أبراهام للتطويع اإلمارات اختيار هذه الفترة هو جعل الستتتتتتتتتتتفر مستتتتتتتتتتتمو ًا بين هذه الدول واتفاقات الطيران التي ستتتتتتتتتتتهلت من إجراءات الستتفرث وإعالن إستترائيل عن استتتعدادها التام الستتتقبال الستتياح من دول الاليجث وتقدأم التستتهيالت كافة لهم .(2021)زا ينث يلية أريت فركاا س ما أفادت وزيرة السيا ة اإلسرائ الحد الموضوعي تتحدد الدراستتتتتتتتة موضتتتتتتتتوعيًا في دراستتتتتتتتة وتحليل درجة توظيف ستتتتتتتتاب "إستتتتتتتترائيل في الاليج" على "تويتر" .اإلقناعية للترويج السيا ي لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل للستماالت الدراسات السابقة 1.9 ــة ا :(2022ل ـيانـية دراســـــــ متدى تغير الاطتاب الموجتذ إلى جمهور الاليج العربي بعتد اتفتاقيتة أبراهتام عمتّ .قولذث ساب )إسرائيل في الاليج( عور تويتر أنموذجاً اإلستتتتتتتترائيلي الموجذ للجماهير الاليجية بعد اال تاللهذه الدراستتتتتتتتة تقدم تحلياًل شتتتتتتتتاماًل لتغيرات في خطاب اتفتاقيتة أبراهامث واستتتتتتتتتتتتتتتاتدمت منهج دراستتتتتتتتتتتتتتة الحتالة ومنهج البحتث الكمي والكيفي لجمع الويتاناتث واعتمتدت .الدراسة على نظرية ترتي األجندة ونظرية تحليل اإلطار اإلعالمي الموجهة للجمهور الاليجي قول وأثناء اال تاللوأظهرت الدراستتتتة أن هناك تغيًرا في مواضتتتتيع ستتتتاب دولة وبعد التوقيع على االتفاقيات. يث ترا م االهتمام بتفاصتتتتتيل ونتائج التطويع الشتتتتتعوي والرستتتتتمي بعد التوقيع خالل االقتصتتتتادأةعلى االتفاقيات. وقد تمحور ستتتتاب "إستتتترائيل في الاليج" بشتتتتكل كوير ول المواضتتتتيع وجهودها اال تاللجميع مرا ل التحليل الثالا. عالوة على ذلكث أبرزت الدراسة التركيم على تعاأ دولة 36 وبالرغم من هذا التغيير في مواضتتتتتتتتتتتتتيع الحستتتتتتتتتتتتتابث إال أنذ لم يتم التطرق إلى .نحو الستتتتتتتتتتتتتالم وقوول اآلخر العمليات العستتتتتكرية المستتتتتتمرة ضتتتتتد الفلستتتتتطينيين في الحستتتتتاب. وأظهرت نتائج تحليل اإلطار اإلعالمي أن اإلطار المتكرر في األقستتتتتتتتتتتتتتام الثالثة هو "النتائج االقتصتتتتتتتتتتتتتتادأة"ث يث تم التركيم على مناقشتتتتتتتتتتتتتتة التعاون قول وبعد االتفاقيات. وعلى الرغم من هذا التغيير في مواضتتتتتيع الحستتتتتابث إال أن صتتتتتورة دولة االقتصتتتتتادص وّ،رإت دولة اال تالل ككيان طويعي اال تالللنفستتتتتتتتتتتتها لم تتغير كثيًرا في مرا ل التحليل الثالاث يث صتتتتتتتتتتتته مالها العستتتتتكرية المستتتتتتمرة ضتتتتتد الفلستتتتتطينيين في ومتكامل في المنطقة وكشتتتتتريك للعربث ولم تتطرق إلى أع مرا ل التحليل. وأخيًراث أشتتتتتتتارت الدراستتتتتتتة إلى زيادة ملحوظة في معدل التغريد على ستتتتتتتاب "إستتتتتتترائيل في بعد توقيع اتفاقيات أبراهام للسالم. (%58)الاليج" بنسبة اتفقت الدراستة الستابقة مع دراستتي في تحليلها لموقع ستاب )إسترائيل في الاليج( عور تويترث ولكن اختلفت دراستتي كونها تناولت الموضتوع الستيا يث واستتفادت دراستتي من الدراستة الستابقة في صتياغة أستئلة الدراستة والمنهجية المتبعة. اإلقناعية في مضتتتتتتتامين الدعاأة اإلستتتتتتترائيلية إزاء الجمهور العراقي االستتتتتتتتماالت :(2022دراســـــة إبراهيم م إلى 1/1/2021بشتتتبكات التواصتتتل االجتماعي دراستتتة تحليلية لصتتتفحة إستتترائيل باللهجة العراقية للمدة من م.31/12/2021 انطلق البا ث من تستتتتتتتتتاؤل رئيس: ما أهم أنواع وأشتتتتتتتتتكال االستتتتتتتتتتماالت اإلقناعية المستتتتتتتتتتادمة في الدعاأة اإلستتتتتتتترائيلية في صتتتتتتتتفحة إستتتتتتتترائيل باللهجة العراقية على الفيستتتتتتتتووك إزاء الجمهور العراقي؟ ويهدف البحث إلى رصتتتتتتتتد وتحديد أنواع االستتتتتتتتتماالت اإلقناعية في الاطاب الدعائي اإلستتتتتتتترائيلي ويعد البحث من البحوا وصتتفية اعتمد منهج مستتحيةث واتبع طريقة تحليل المضتتمون بطريقة الحصتتر الشتتامل خالل مدة زمنية قدرها ائج أبرزها (. وقد توصتتتتتتتتتتتتتل البحث إلى مجموعة من النت31/12/2021إلى 1/1/2021ستتتتتتتتتتتتتنة كاملة من ) طفية أ ثر من استتتتتادامها لبقية أن الرستتتتائل االتصتتتتالية في الصتتتتفحة تركم على استتتتتادام االستتتتتماالت العا 37 األنواع األخرى مع فارق ليس بالكوير عن االستتتتتتتتتماالت اإلقناعية العقلية إضتتتتتتتتافة إلى التباين في استتتتتتتتتادام األسالي الدعائية. اإلقناعيةث ولكن اختلفت دراستتتتتتتي في مجتمع اتفقت الدراستتتتتتة الستتتتتتابقة مع دراستتتتتتتي في تناولها لالستتتتتتتماالت الدراستتتتتة والعينة وكونها تناولت الموضتتتتتوع الستتتتتيا يث واستتتتتتفادت دراستتتتتتي من الدراستتتتتة الستتتتتابقة في اإلطار النظرص المتعلق باالستماالت اإلقناعية. استتادام اإلعالم الرقمي في ترويج الستيا ة األردنية: شتبكات التواصتل االجتماعي :(2022نوافعة دراسـة .أنموذجا هدفت هذه الدراستتتتة إلى دراستتتتة مستتتتتوى استتتتتادام ممارستتتتي العالقات العامة في القطاع الستتتتيا ي لشتتتتبكات التواصتل االجتماعي للترويج للستيا ة األردنية والتعرف إلى أ ثر شتبكات التواصتل االجتماعي استتادامًا في يق أهداف المؤستتتتتتتتستتتتتتتتات القطاع الستتتتتتتتيا ي األردني ومماأا التطويقات التي أستتتتتتتتتادمها الممارستتتتتتتتون في تحق والهيئات والمنظمات الستتتتتتتتتتتيا ية في القطاع األردني العام والااتث واتبعت هذه الدراستتتتتتتتتتتة منهج المستتتتتتتتتتتم الشتتتتتتاملث على جميع ممارستتتتتتي العالقات العامة في القطاع الستتتتتتيا ي األردنيث وتكونت عينة الدراستتتتتتة من أداة لجمع المعلوماتث وتوصتتلت الدراستتة ( موزعة على جميع المنشتتيت الستتيا ية واعتمدت االستتتبانة ك359) إلى عدة نتائج أهمها: أن الترويج السيا ي لذ أهمية كويرة عور مواقع التواصل االجتماعيث وذلك النتشارها الواستتع في المجتمع األردنيث إضتتافة إلى ميمة استتتادام الفيديو والصتتوت والصتتورة أالق تفاعل كوير لما يتم ماستتتتيث وأأضتتتتا أن وستتتتائل التواصتتتتل االجتماعي أصتتتتبحت مصتتتتدر للمعلومات تقدأمذ من محتوى تفاعلي السيا ية الثقايية العالجية كونها تااط الجمهور المستهدف بشكل مباشر. اتفقت الدراستتة الستتابقة مع دراستتتي في تناولها للموضتتوع الستتيا ي عور شتتبكات التواصتتل االجتماعيث ولكن دراستتتتتي في المجتمع والعينةث واستتتتتفادت دراستتتتتي من الدراستتتتة الستتتتابقة في اإلطار النظرص المتعلق اختلفت السيا ة. 38 األجندة اإلعالمية في قناة مكان الفضتتتتتتتتتتتتائية الموجهة للجمهور العربي داخل : (2021الشــــــــنان دراســــــــة م. 1948األراضي المحتلة تهدف هذه الدراستة إلى فحص أجندة وستائل اإلعالم في قناة "مكان" التي تتبع لهيئة الوث اإلسترائيليةث وذلك ث 1948 نموذ أمثل القنوات اإلستتتتتترائيلية الناطقة باللغة العربية الموجهة للمجتمع العربي في أراضتتتتتتي عام يث تم استتتتتادام استتتتتمارة تحليل واعتمدت الدراستتتتة منهجًا وصتتتتفيًا واستتتتتادمت أستتتتلوب تحليل المضتتتتمونث المضتتتتتتتمونث يث تم اختيار العينة وفًقا لألستتتتتتتووع الصتتتتتتتناعي من برنامج الاامستتتتتتتة في مكانث الذص يتعلق ث وأظهرت الدراستتة عدة نتائجث 2019مارس 15 تى 2019يناير 15بالورامج الستتياستتيةث خالل الفترة من . كما كان للقناة تركيم (%37.93)لمشتاركة الستياستية بنستبة منها تركيم أجندة القناة اإلعالمية على قضتاأا ا ث مع تستتتليي الضتتتوء على الجمهور (%23.58) وير على األستتتالي الدعائية في خطابها اإلعالمي بنستتتبة زت صتتتتتورة قوول العرب المستتتتتتهدف الذص أشتتتتتمل الستتتتتكان العرب واليهودث نظًرا لمكانتها الحستتتتتاستتتتتة. وقد أهبر، واليهود للتعاأ المشترك. اتفقت الدراستتتة الستتتابقة مع دراستتتتي في تحليلها لموقع إخبارص إستتترائيلي عور شتتتبكات التواصتتتل االجتماعيث ولكن اختلفت دراستتي في النظرية المستتادمة والعينة التي تم التطويق عليهاث واستتفادت دراستتي من الدراستة السابقة في صياغة أسئلة الدراسة والمنهجية المتبعة. :(El-Nawawy & Elmasry 2022دراسة Normalizing normalization: Emirati and Israeli Newspaper framing of the Israel- Palestine conflict before and after the Abraham accords. هدفت الدراستتتة للتعرف على تأطير الصتتتحافة اإلستتترائيلية واإلماراتية للصتتتراع الفلستتتطيني اإلستتترائيلي ما قول وبعتد اتفتاق أبراهتامث وهي دراستتتتتتتتتتتتتتة مقتارنتة وتحليتل اعتمتدت على نظريتة التتأطيرث لتحليتل األخبتار والمقتاالت ث واعتمدت منهجية الدراستتة 2021و تى نهاأة 2020ث والمدة ما بين نهاأة 2019-2017والتقارير ما بين 39 (ث larashayomمقاال من صحيفة "إسرائيل اليوم .) (340)مقااًل من صحيفة الويانث و (680)على تحليل وتناولت الدراستتتتتتة تغير الاطاب اإلعالمي واللغة المستتتتتتتادمة في الصتتتتتتحافة اإلماراتية واإلستتتتتترائيلية ما قول الدراستتتة صتتتحيفة الويان كحالة دراستتتية عن الصتتتحافة اإلماراتيةث وصتتتحيفة اتفاق أبراهام وما بعدهث واختارت إستتترائيل اليوم كحالة دراستتتية عن الصتتتحافة اإلستتترائيلية. ومن خالل تحليل عينة الدراستتتة )وهي مقاالت رأص وتقارير إخبارية للصراع الفلسطيني اإلسرائيلي( بينت بأن صحيفة الويان على سويل المثال كانت في السابق تعتمد لغة أ ثر ودًا تجاه الفلستتتتتتتتتتتطينيين وأ ثر انتقادًا للستتتتتتتتتتترائيليين لكن تغيرت هذه النورة بعد توقيع اتفاقية أبراهام والتي أ دثت تحواًل كويرًا في تأطير األخبارث يث تمر صحيفة الويان على وجذ الاصوتث بتحول د إلستترائيلث وبدأت تتجاهل الفلستتطينيين بشتتكل وير في فترة ما بعد التطويعث وتونت الصتتحيفة التأطير المؤي ث غطت الصتتحيفة بشتتكل أقل أخبار العنف اإلستترائيلي تجاه الفلستتطينيينث وقاستتت 2021فعالث فاالل العام الدراستتتتة مدى إلقاء الصتتتتحيفة الضتتتتوء على عدة قضتتتتاأا منها األخبار المتعلقة باالنتها ات اإلستتتترائيلية تجاه ستتتة بأن أستتتتمر هذا التأطير مع استتتتمرار توطيد العالقات اإلستتترائيلية اإلماراتيةث الفلستتتطينيينث وتوقعت الدرا على الرغم من أن عينة عشتتتتوائية للرأص العام العربي تشتتتتير بأن القضتتتتية الفلستتتتطينية ما تمال الهم والشتتتتاغل األ ور للعرب. اتفقت الدراستتة الستتابقة مع دراستتتي في تناولها لموضتتوع التطويع ونظرية التأطيرث ولكن اختلفت دراستتتي في المجتمع والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في صياغة أسئلة الدراسة والمنهجية المتبعة. تعرض الجمهور العربي للصتتتفحات اإلستتترائيلية باللغة العربية على مواقع التواصتتتل :(2020محمد دراســة .االجتماعي "دراسة ميدانية" الدراستتتتتتتتتتتة تحليل أنماط تعرض الجمهور العربي لصتتتتتتتتتتتفحات تابعة إلستتتتتتتتتتترائيل ناطقة بالعربية استتتتتتتتتتتتكشتتتتتتتتتتتف على الشتتتتتتتتتبكات االجتماعيةث فقد استتتتتتتتتتندت الدراستتتتتتتتتة إلى نظرية الشتتتتتتتتتاص الثالث لفهم درجة إدراك مجتمع ( 300)وتم تنفيذ المستتم باستتتادام منهج مستتم جمهور وستتائل اإلعالمث يث شتتملت عينة الدراستتة الدراستتةث 40 دولة عربيةث واستتتتتتتتتتتهادمت االستتتتتتتتتتتبانة كأداة لجمع المعلوماتث وأظهرت نتائج الدراستتتتتتتتتتة (14)مشتتتتتتتتتتارك من أن صتتتفحات "إستتترائيلية" باللغة العربية تمكنت من الوصتتتول إلى فئات ماتلفة من الجمهور من يث العمر اإلأجابي في عينة الدراستتتتتتتتة. أشتتتتتتتتير ذلك والتعليم والفكرث كما كان التفاعل الستتتتتتتتلوي أ ثر بروًزا من التفاعل إلى أن هذا التفاعل الستتتتتلويث على الرغم من ارتفاعذث قد يتستتتتتو في نتائج ستتتتتلوية في فهم الجمهور العربي لطويعة الصراع. اتفقت الدراستتتة الستتتابقة مع دراستتتتي في تحليلها للصتتتفحات اإلستتترائيليةث ولكن اختلفت دراستتتتي كونها تناولت الموضتتتوع الستتتيا ي وكذلك المجتمع والعينةث واستتتتفادت دراستتتتي من الدراستتتة الستتتابقة في توضتتتيم المنهجية المتبعة بالدراسة. ور شتتبكات التواصتتل االجتماعي في الترويج اإلعالمي للستتيا ة في األردن من د(: 2019الرفاعي دراسـة وجهة نظر السائحين المحليين والعرب. ستتعت الدراستتة إلى استتتكشتتاف دور شتتبكات التواصتتل االجتماعي في الترويج اإلعالمي للستتيا ة في األردنث وكانت من بين أهداف الدراسة التعرف على مدى اعتماد السياح على شبكات التواصل االجتماعي كمصدر لسيا ة في األردن للمعلومات السيا ية ول األردنث إلى جان فحص دور هذه الشبكات في تحفيم ركة ا ستتتتتتتائًحا (359)من وجهة نظر الموارث وتم استتتتتتتتادام االستتتتتتتتبانة كأداة لجمع المعلوماتث وتألفت العينة من محلًيا وعربًياث إذ اعتمدت الدراستتتتتة المنهج الوصتتتتتفي المستتتتتحيث وتوصتتتتتلت إلى عدة نتائجث من بينها: اعتماد كمصتتتتتدر متوستتتتتي للمعلومات الستتتتتيا ية ول الستتتتتياح المحليين والعرب على شتتتتتبكات التواصتتتتتل االجتماعي األردنث وكذلك تقدير متوستتتتي لنجاح هذه الشتتتتبكات في تعريف الستتتتياح باألما ن الستتتتيا ية في األردن. كما أظهرت الدراستتتتتتتة دوًرا مهًما لشتتتتتتتبكات التواصتتتتتتتل االجتماعي في نشتتتتتتتر األخبار والويانات المتعلقة بالادمات السيا ية المقدمة للسياح. 41 اتفقت الدراسة السابقة مع دراستي في تناولها للموضوع السيا يث ولكن اختلفت دراستي في المجتمع والعينة والنظريةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق بالسيا ة. ــة اإلستتتتتتتتتتتماالت اإلقناعية المستتتتتتتتتتتادمة في اإلعالن التلفميوني التجارص واتجاهات : (2017العادلي دراســــ .الجمهور نحوها اإلقناعية المستتتتتتتتادمة في اإلعالن التلفميوني التجارص على قناة االستتتتتتتتراتيجياتهدفت الدراستتتتتتتة إلى تحليل الحياة الفضتتتتتتائية المصتتتتتتريةث واتبعت الدراستتتتتتة المنهج الوصتتتتتتفي التحليليث يث تم اختيار مجتمع الدراستتتتتتتة ث وتم تحديد مجتمع الدراستتتتتتتتتتتتتة 2016التحليلية من مادة إعالنية تم بثها على قناة الحياة خالل شتتتتتتتتتتتتتهر مايو فرًدا من ستتتتتتكان المدينة الذين (150)في جمهور مدينة ستتتتتتوها باعتباره عينة عمدأةث وتضتتتتتتمنت الميدانية عاًما وأ ور. استتتتتتتهادمت تحليل المضتتتتتتمون واالستتتتتتتبانة كأدوات لجمع المعلوماتث (18)تتراوح أعمارهم بين وتوصلت الدراسة إلى عدة نتائجث ومن بينها: أهم االستتتتمارات العقلية المستتتتادمة في اإلعالنات هي خصتتتائص المنتج وشتتتهرتذ وستتتمعتذ والميمة أن • .التنافسية لذ إن أهم االستتتتتتمارات العاطفية المستتتتتتادمة في اإلعالنات المحلية هي الفار والمظهرية والشتتتتتاصتتتتتيات • .المشهورة والمرح والدفء والجاذبية الجنسية صورة ذهنية إأجابية للمنتج لدى المستهلكين أهم األهداف من استادام اإلستماالت اإلعالنية هو رسم • .ومحاولة جذبهم والمنافسة على استقطاب العمالء .إن اللغة العامية هي األ ثر استعمال وشيوع في اإلعالنات المحللة • توين من البحث ارتفاع درجة اقتناع المبحوثين باإلستتتتتتتتتتتتماالت المستتتتتتتتتتتتادمة في اإلعالنات الااصتتتتتتتتتتتة • الحياة.بقناة 42 اتفقت الدراستتتتتة الستتتتتابقة مع دراستتتتتتي في تناولها لالستتتتتتماالت اإلقناعيةث ولكن اختلفت دراستتتتتتي في المجتمع والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق باالستماالت اإلقناعية. دراستتتتتتتتة ميدانية بمديرية -فعالية العالقات العامة في الترويج الستتتتتتتتيا ي :(2017دراســـــة بوبكري، وخامر .السيا ة والصناعة التقليدأة بوالأة جيجل تهدف الدراستتتتتتة إلى معرفة مدى فعالية العالقات العامة في الترويج الستتتتتتيا ي بمديرية الستتتتتتيا ة والصتتتتتتناعة التقليتتدأتتة لوالأتتة "جيجتتل" الجمائريتتة من أجتتل االطالع أ ثر على األدوار التي أقوم مكتتت العالقتتات العتتامتتة رويج للستيا ةث ووصتوال إلى األهمية داخل المديريةث ومعرفة الوستائل واألستالي التي تستتادمها في ستويل الت ما مدى فعالية التي تحظى بها العالقات العامة داخل المديرية. وكان التستتتتتتتتتتتتاؤل الرئيستتتتتتتتتتتتي للدراستتتتتتتتتتتتة هو: العالقات العامة في الترويج الستتتتتتيا ي؟ واندر ضتتتتتتمن هذا التستتتتتتاؤل العديد من التستتتتتتاؤالت الفرعية: ما هو لترويج الستتتتتتتتتتيا ي؟ ما هي الوستتتتتتتتتتائل واألستتتتتتتتتتالي التي تستتتتتتتتتتتادمها الدور الذص تلعبذ العالقات العامة في ا هل تستتتتتتتتتاهم العالقات بين الموظفين في عملية الترويج؟ ما هي أهمية العالقات العامة في جذب الستتتتتتتتتياح؟ العالقات العامة في الترويج السيا ي؟ اعتمدت الدراستتتتتتتتتتة على المنهج الوصتتتتتتتتتتفيث وقد تم جمع بيانات الدراستتتتتتتتتتة باالعتماد على جملة من األدوات والوستتتتتتتتائل تمثلت في االستتتتتتتتتبانةث المال ظةث المقابلةث الوثائقث ويتمثل مجتمع الدراستتتتتتتتة في موظفي مديرية حصتر الشتامل نظرا لصتغر جم الستيا ة والصتناعة التقليدأة لوالأة "جيجل"ث وقد استتادما البا ثان أستلوب ال استمارة. (31)مجتمع البحث ومحدوديتذث فقد وزعا وخلصتتتتتتتتتت الدراستتتتتتتتتة إلى مجموعة من النتائج أهمها: أستتتتتتتتتتادم مكت العالقات العامة العديد من الوستتتتتتتتتائل واألستتتتالي في عملية الترويج الستتتتيا ي وقد زاو بين الوستتتتائل التقليدأة والوستتتتائل التكنولوجية الحديثةث كما معا في الترويج الستتتتتتيا ي بنستتتتتتبة أستتتتتتتادم مكت العالقات العامة اإلستتتتتتتماالت اإلقناعية العقلية والعاطفية وذلك ألن المديرية تااط ماتلف (%44.4)ث أما نستتتتتبة استتتتتتادام اإلستتتتتتماالت العقلية فكانت (56.5%) 43 األعمار والشتتتتتتاصتتتتتتيات لهذا يتوج عليها استتتتتتتادام اإلستتتتتتتماالت العقلية والعاطفية معاث من أجل ضتتتتتتمان الوصتتول إلى أغل فئات الستتياح الماتلفةث ويقوم مكت العالقات العامة بالبحوا من أجل معرفة اتجاهات وصتتت الدراستتة بضتترورة الستتياح ول نوعية الادمات الستتيا ية المقدمة وذلك من أجل تحستتينها مستتتقوال. وأ فتم لقات التواصتتتتتتتتل والتنستتتتتتتتيق بين قطاع اإلعالم والمؤستتتتتتتتستتتتتتتتات المعنية بالمجال الستتتتتتتتيا يث وتشتتتتتتتتجيع المؤسسات المعنية بالمجال السيا يث وتوفير الدعم المادص من أجل تحسين الونى التحتية للمناطق والمرافق السيا ية بالوالأة. اتفقت الدراستتتتتتة الستتتتتتابقة مع دراستتتتتتتي في تناولها للموضتتتتتتوع الستتتتتتيا يث ولكن اختلفت دراستتتتتتتي في المجتمع والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق بالسيا ة. :(Samuel-Azran, Yarchi, & Wolfsfeld 2015 دراسة Aristotelian rhetoric and Facebook success in Israel’s 2013 election campaign. )مثلث أرستتتتطو( في الاطابات التي استتتتتادمها هدفت هذه الدراستتتتة إلى التعرف على اإلستتتتتماالت اإلقناعية وشتتتتتتتتتتتتعويتها بين 2013الستتتتتتتتتتتتياستتتتتتتتتتتتيين اإلستتتتتتتتتتتترائيليين خالل الحمالت االنتاابية على موقع ييس بوك لعام مستتتتتتادمي وستتتتتال التواصتتتتتل االجتماعيث واتبعت هذه الدراستتتتتة المنهج االستتتتتتكشتتتتتافي باستتتتتتادام أداة تحليل )اإلستتتتتتتتتتماالت المنطقية( ادئ خطابية وهي االيثوسالاطاب وفقا لاطاب أرستتتتتتتتتطو الذص أشتتتتتتتتتمل ثالا مب )منطق الاطاب(ث والتي استتتتتادمها المرشتتتتحين اإلستتتترائيليين على )استتتتتماالت عاطفية(ث واللوجس والباثوس لفهم طويعتة وتتأثير الاطتاب خالل الحمالت االنتاتابيتةث وتكون 2013صتتتتتتتتتتتتتتفحتهم الفيس بوك خالل عتام وهم بنيامين 2013مستة ستياستيون على منشتورات في ييس بوك عام مجتمع الدراستة في تحليل خطابات خ )أ عتيد(ث نفتالي )هاتنوا(ث أائير البيد ) مب العمل(ث تستتتتيوي ليفني )الليكود(ث شتتتتيلي أحيموفيت نتنياهو )الويت اليهودص(. بينيت 44 بعد يوم وا د من تاريخ 2013كانون األول لعام 7وتمثلت العينة في جمع منشتتورات الستتياستتيين من تاريخ كانون الثاني وتم تحديد المنشتتتتتورات التي أصتتتتتل التفاعل 22إلى تاريخ 2013التستتتتتجيل النهائي النتاابات منشتتتتتور على (122)منشتتتتتورث منها (493)إعجاب أو مشتتتتتاركةث وغطى التحليل (500)بها إلى أ ثر من منشتور على (86)منشتور على صتفحة بنيتث (101)منشتور على صتفحة البيدث و (108)صتفحة نتنياهوث لستتتتياستتتتيين الامستتتتة دون منشتتتتور على صتتتتفحة ليفني. وقد تم اختيار هؤالء ا (76)صتتتتفحة أاشتتتتيموفيت ث و . 2013 على استطالعات رأص أولية توقعت نجا هم في االنتاابات لعام غيرهم بناءً وتوصلت هذه الدراسة إلى عدة نتائج أهمها: أن الاطاب قائم على العاطفة االنتاابية يث أعرض المرشحون مماأاهم باستادام الاطاب األخالقي .1 (ث وتستتتتتلي هذه النتيجة الضتتتتتوء ETHOS /إلقناع الناخوين بأنهم مؤهلون )اإلقناع بمصتتتتتداقية المؤلف على أهمية الحاجة إلى مواصتتتتتتتتتلة دراستتتتتتتتتة خطاب الستتتتتتتتتياستتتتتتتتتيين على الفيس بوك من منظور األنظمة السياسية. (ث وأوضتحت الدراستة قدرة اإلستتماالت PATHOS) أهمية الرستائل المستتندة إلى اإلستتماالت العاطفية .2 العاطفية على شتتتتد اإلعجاب من المتابعون )مثل صتتتتورة نتنياهو مع عائلتذ(ث وجذب المشتتتتاركات في الرسائل المستندة إلى الشعارات. األشاات الذين أميلون لمشاركة المنشورات هم أشاات أفضلون النداءات العقالنية. .3 أ ثر ما كان أجذب المتابعون هو النداء العاطفي والعقلي المنطقي. .4 وأأضتتتتتا خرجت الدراستتتتتة بتوصتتتتتيات لمديرص الحمالت أنذ أج أن أفكروا في مميج أ ثر توازنا من الاطاب لميادة دعم مستتادمي وستائل التواصتل االجتماعيث وكما أوصتى البا ثون أن تنظر الدراستات المستتقولية في تماعي في الولدان األخرى دراسة استادام واستقبال االستراتيجيات الاطابية في مالت وسال التواصل االج ذات النظام متعدد األ مابث لتقييم مدى إمكانية تعميم النتائج على الولدان األخرى. 45 اتفقت الدراستتتتتة الستتتتتابقة مع دراستتتتتتي في تناولها لالستتتتتتماالت اإلقناعيةث ولكن اختلفت دراستتتتتتي في المجتمع والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق باالستماالت اإلقناعية. :( Lee, Wright, O’Connor, & Wombacher 2014 دراسة Framing medical tourism: an analysis of persuasive appeals, risks and benefits, and new media features of medical tourism broker websites. تهدف هذه الدراستة إلى استتكشتاف المماأا والمااطر المعروضتة في مواقع وكالء الستيا ة الطويةث فضتاًل عن أنواع االستتتتتتتتتماالت اإلقناعية التي تستتتتتتتتتادمها هذه المواقع لجذب العمالء المحتملينث من وجهة نظر نظرية الت وأنواع محددة من الادمات التأطير. باإلضتتتتتتافة إلى ذلكث تفحص الدراستتتتتتة العالقات بين أنواع االستتتتتتتما الصتتتتتتتتتتتتتتحيتة المقتدمتة من قوتل المرافق الطويتة في الاتار ودور وستتتتتتتتتتتتتتائتل اإلعالم الجتديتدة داختل مواقع وكالء موقع وكيل للسيا ة الطوية. تشير النتائج إلى أن المواقع (91)السيا ة الطوية. تم إجراء تحليل محتوى لتتتتتتتتتتتتتت المااطر. وتحديدًاث على الرغم من تقدأم هذه المواقع للمستهلكين أ دت بشكل كوير على المماأا بينما أغفلت إجراءات طويتتة معقتتدة ومحفوفتتة بتتالماتتاطرث فتتإن المواقع لم تقتتدم أص تقتتارير ول الماتتاوف اإلجرائيتتة أو متا بعد العمليات أو القانونية المتعلقة بها. عالوة على ذلكث أشتارت النتائج إلى أن المواقع اعتمدت بشتكل كوير على استتادام وستائل اإلعالم الجديدة لتعميم جاذبية الادمات الطوية المقدمة. يتم مناقشتة آثار هذه النتائجث واتجاهات البحث المستقوليةث وقيود الدراسة. اتفقت الدراستتتتتة الستتتتتابقة مع دراستتتتتتي في تناولها لالستتتتتتماالت اإلقناعيةث ولكن اختلفت دراستتتتتتي في المجتمع والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق باالستماالت اإلقناعية. 46 :(Gross 2008 دراسة Framing persuasive appeals: Episodic and thematic framing, emotional response, and policy opinion. على والمواضتتيعية الحديثةتقدم هذه الدراستتة نتائج اثنين من التجارب المصتتممة الستتتكشتتاف تأثير اإلطارات االستتتتتجابة العاطفية والرأص الستتتتياستتتتي. تم تعيين المشتتتتاركين عشتتتتوائيًا لقراءة مقال يتناول موضتتتتوًعا أعارض الحكم الصتتتتارم الحد األدنى للعقوباتث باستتتتتادام إطار موضتتتتوعي أو إ دى إطارات الحوادا المستتتتتندة إلى ية أ ثر جذًبا عاطفًيا. وعالوة على امرأة تلقت عقوبة قاستتتتتية بموج هذه الستتتتتياستتتتتة. كانت اإلطارات الحوادث التعاطف والشفقة نحو المرأة المشاركة -ذلكث كانت العواطف النوعية التي استحضرتها اإلطارات الحوادثية مرتبطة بميادة المعارضتتة للعقوبات الصتتارمة الحد األدنى. ومع ذلكث كان اإلطار الموضتتوعي -في المقال الرأص الستتتياستتتي بمجرد أخذ هذا التأثير غير المباشتتتر للطار على االستتتتجابة هو األ ثر إقناعًا ييما يتعلق ب العاطفية في اعتباره. تتماشتتتى النتائج مع استتتتنتا أن تأثيرات اإلطار على الرأص الستتتياستتتي تعمل من خالل قنوات عاطفية ومعريية. يتم مناقشة اآلثار النظرية والعملية للدراسة. اتفقت الدراستتتتتة الستتتتتابقة مع دراستتتتتتي في تناولها لالستتتتتتماالت اإلقناعيةث ولكن اختلفت دراستتتتتتي في المجتمع والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق باالستماالت اإلقناعية. : (Putrevu 2014دراسة The influence of mood and attribute framing on consumer response toward persuasive appeals. أجريت دراستتتتتتان الستتتتتتكشتتتتتاف تأثير المما وتأطير الستتتتتمات على استتتتتتجابة المستتتتتتهلكين تجاه االستتتتتتماالت اإلقناعية. أظهر المشتتتتتتتتتاركون مواقف ونواأا شتتتتتتتتتراء أ ثر إأجابية عند التعرض إلطارات الستتتتتتتتتمات اإلأجابية ل العالي. أسفرت المماجات بالمقارنة مع تلك السلوية المماثلة. كانت هذه التأثيرات ماففة تحت ظروف التأم اإلأجابية عن أفكار أ ثر إأجابية وزادت من فعالية اإلطارات اإلأجابيةث بينما أستتفرت المماجات الستتلوية عن 47 أقل نتائج إأجابية للرستتتتتتتائل المصتتتتتتتاغة بشتتتتتتتكل إأجابي. وأخيًراث لم تؤثر المماجات وقيمة اإلطار على عمق يتتث أن اإلطتتارات اإلأجتتابيتتة والمماجتتات -المعتتالجتتةث ولكنهتتا كتتانتتت لهتتا تتتأثير ثتتابتتت على نمي المعتتالجتتة ة محددة للعناصر.أسفرت عن معالجة عالقية بينما أسفرت اإلطارات السلوية والمماجات عن معالج اتفقت الدراستتتتتة الستتتتتابقة مع دراستتتتتتي في تناولها لالستتتتتتماالت اإلقناعيةث ولكن اختلفت دراستتتتتتي في المجتمع والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق باالستماالت اإلقناعية. :(Dijkstra, Rothman, & Pietersma 2011 دراسة The persuasive effects of framing messages on fruit and vegetable consumption according to regulatory focus theory. ا لنظريتتتة التركيم التنظيمي ) (ث أمكن تتتتأطير نتتتتائج الرستتتتتتتتتتتتتتتتائتتتل اإلقنتتتاعيتتتة بتتتأربع طرق ماتلفتتتةث RFTوفقتتتً ث تمت مقارنة قوة اإلقناع لجميع (1) مكاست ث أو عدم المكاست ث أو خستائرث أو عدم الاستارة. في الدراستة األطر األربعث وتم التحقق من التأثير الحاضتتتتتتر/الغائ الذص كان متوقًعا بناًء على تأثير الستتتتتتمة اإلأجابية: انت الويانات ول النتائج الحالية )مكستتتتتتتتتت ث خستتتتتتتتتتارة( أ ثر إقناًعا من تلك المتعلقة بالنتائج الغائبة )عدم ذلكث فإن هذه الدراستتتة لم تدعم التنوؤ بأن تكون الرستتتالة المتكاملة هي أ ثر المكستتت ث عدم الاستتتارة(. ومع لفحص هذا اال تشتاف األخير. كان (2)إقناًعا من الرستالة الهميلة عند تعميم ستلوك منع. صتممت الدراستة عي رد منافضتتة جًدا لتستتتد (1)من المفترض أن تكون التهديدات التي تمثلها الرستتالة المتكاملة في الدراستتة ث تم تالع بالفاعلية الشتتتتتاصتتتتتية للرستتتتتالة المتكاملة والرستتتتتالة الهميلة. (2)فعل دفاعًيا. لذلكث في الدراستتتتتة وتماشتتتتتتتتتتتتتًيا مع التوقعاتث كانت الرستتتتتتتتتتتتتالة المتكاملة أ ثر إقناًعا من الرستتتتتتتتتتتتتالة الهميلةث ولكن فقي عندما تم تاصتتتتتتتيص الرستتتتتتتالة لميادة االرتباط الذاتي. عالوة على ذلكث كان التأثير ناتًجا عن هووط كوير في اإلقناع في الة الاستتتارةث وربما أكون ناجًما عن رد فعل دفاعي. تلك الويانات تستتتلي الضتتتوء على نتائج الدراستتتات السابقة ول التأطير. 48 اتفقت الدراستتتتتة الستتتتتابقة مع دراستتتتتتي في تناولها لالستتتتتتماالت اإلقناعيةث ولكن اختلفت دراستتتتتتي في المجتمع والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق باالستماالت اإلقناعية. :(Yan, Dillard, & Shen 2012دراسة Emotion, motivation, and the persuasive effects of message framing. قامت هذه الدراستتتة باستتتتكشتتتاف تأثيرات المشتتتاعر القولية )الستتتعادة والغضتتت والاوف( ومستتتتويات التنشتتتيي ( على معالجة BISث والنظام الستتتتتتلوكي التثويطي: BASالدائم للنظام الحركي )النظام الستتتتتتلوكي التقدأمي: الرستتتتتتائل اإلقناعية التي تم التركيم فيها على المكاستتتتتت والاستتتتتتائر. أظهرت الويانات أن وظائف المشتتتتتتاعر )التقدم والتجن (ث وليس القيم )اإلأجابية والستتتلوية(ث تنبأت بتفاعل المشتتتاعر مع األنظمة التحفيمية والرستتتائل . أأًضاث في BASث كانت السعادة والغض مرتبطتين بتتتتتتتتتت BISالمؤطرة. في ين كان الاوف مرتبًطا بتتتتتتتتتت ًعا بين األفراد المرتبطين بالاوفث كانت الرستتتتتتتالة المؤطرة ين كانت الرستتتتتتتالة المؤطرة بالاستتتتتتتارة أ ثر إقنا بوستتتتتتتتتتاطة اإلقناع عندما قرأ BASبالربم تنتج مميًدا من اإلقناع للمشتتتتتتتتتتاركين الستتتتتتتتتتعداء والغاضتتتتتتتتتتوين. قام بوستاطة اإلقناع بين األفراد المرتبطين BISالمشتاركون الغاضتوون والستعداء رستالة مؤطرة بالربمث بينما قام بالاوف الذين اهتموا برسالة مؤطرة بالاسارة. اتفقت الدراستتتتتة الستتتتتابقة مع دراستتتتتتي في تناولها لالستتتتتتماالت اإلقناعيةث ولكن اختلفت دراستتتتتتي في المجتمع .والعينةث واستفادت دراستي من الدراسة السابقة في اإلطار النظرص المتعلق باالستماالت اإلقناعية السابقةالتعقيب على الدراسات 1.10 من خالل إطالع البا ثة على الدراستتات الستتابقة أمكن استتتنتا الدور المهم للعالم الرقمي واستتتادامذ في الترويج للدولة أو المنظمة أو المؤستتستتةث من خالل توظيفذ في إظهار صتتورة اأجابية نحو المنتج أو الادمة ع بها تلك الدولة.أو اتفاقية معينةث أو عالقات بين دول أو الترويج للسيا ة التي تتمت 49 ( استتتهدفت دراستتة مستتتوى استتتادام ممارستتي العالقات العامة في 2022فعلى ستتويل المثال دراستتة النوافعة ) أن وستتتتتتائل القطاع الستتتتتتيا ي لشتتتتتتبكات التواصتتتتتتل االجتماعي للترويج للستتتتتتيا ة األردنيةث وتوين من خاللها التواصتتتتتتتتل االجتماعي أصتتتتتتتتبحت مصتتتتتتتتدرًا للمعلومات الستتتتتتتتيا ية الثقايية العالجيةث كونها تااط الجمهور ين تناولت موضتتوع دور شتتبكات (2019)الرفاعيث المستتتهدف بشتتكل مباشتترث وهو ما أ دت عليذ دراستتة دورًا مرتفعًا التواصتتتتتتتل االجتماعي في الترويج اإلعالمي للستتتتتتتيا ة في األردنث يث أثوتت النتائج أن هناك لشتتتتتتبكات التواصتتتتتتل االجتماعي في نشتتتتتتر األخبار والويانات المتعلقة بالادمات الستتتتتتيا ية المقدمة للستتتتتتياحث ول دور وستتتتتائي اإلعالم المتعددة في الترويج للتراا (2014وكذلك الحال بالنستتتتتبة لدراستتتتتة مصتتتتتطفىث ) الثقافي والمادص واألثرص في المملكة. وهناك بعض الدراستتتتات تناولت استتتتتادام اإلستتتتتماالت اإلقناعية للترويج وإقناع الجمهور بموضتتتتوع معين أو ( والتي تطرقت إلى 2017الترويج للستتتتتتتتتيا ة أو خدمات معينةث فنرى على ستتتتتتتتتويل المثال دراستتتتتتتتتة العادلي ) مهور نحوهاث وتوين من اإلستتتتتتتتتتتماالت اإلقناعية المستتتتتتتتتتتادمة في اإلعالن التلفميوني التجارص واتجاهات الج األهداف من استتادام اإلستتماالت اإلعالنية هو رستم صتورة ذهنية إأجابية للمنتج لدى خالل نتائجها أن أهم .المستهلكين ومحاولة جذبهم والمنافسة على استقطاب العمالء اإلفادة من الدراسات السابقة تكوين صتتتورة شتتتاملة عن اإلستتتتماالت اإلقناعية التي وفي الوقت نفستتتذ أفادت البا ثة الدراستتتات الستتتابقة في تستتتادمها الدول والمنظمات والمؤستتستتات للترويج لموضتتوع ما أو ستتيا ة أو خدماتث وكذلك تم اإلفادة من الدراسات السابقة في تجهيم اإلطار النظرص للدراسةث والتعرف إلى أ ثر النظريات مالءمة للدراسة الحالية. على النظرية المستتتادمة في صتتياغة األستتئلة المناستتبة بناءً ذلك تكمن إفادة البا ثة من الدراستتات الستتابقة في الدراسة. 50 أوجه االختالف بين الدراسة الحالية والدراسات السابقة تاتلف الدراسة الحالية عن الدراسات السابقة في نقاط عدة أهمها: على تويترث ستتتتتتتتتتترائيل في الاليجاإللكتروني إلمجتمع الدراستتتتتتتتتتتة وعينتذث وهي في دراستتتتتتتتتتتة هذا الموقع .1 .2022-2021وبالذات في المر لة الممنية الممتدة من س علم البا ثة – ذلك تاتلف الدراسة الحالية عن الدراسات السابقة في كونها من أوائل الدراسات .2 مدى توظيف ساب إسرائيل في الاليج على تويتر التي تتطرق للموضوع وتناولذ من جوانبذ كافة ) – .للستماالت اإلقناعية للترويج السيا ي لمناطق الداخل الفلسطيني المحتل( 51 الفصل الثاني الدراسةإجراءات منهجية الدراسة 2.1 تعد هذه الدراستتة من الدراستتات الوصتتفية